2017注會《戰(zhàn)略》知識點：國際市場進入模式

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-06-15 13:32:48

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　　【知識點】國際市場進入模式

　　企業(yè)進入國外市場的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。

　　(一)出口。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式。

　　商品與服務(wù)出口貿(mào)易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對比較簡單，也是比較普遍的進入外國市場的方式。企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：

　　1.目標市場選擇

　　目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區(qū)域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。

　　(1)目標市場的區(qū)域路徑。目前存在著兩種選擇國際市場的方式：

　　①傳統(tǒng)方式。又稱連續(xù)方式。一般情況而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達國家出口的國別路徑是先到經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達國家，然后再到發(fā)展中國家;發(fā)展中國家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國家，最后再逐步走向發(fā)達國家。但發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級產(chǎn)品和勞動密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達國家。

　?、谛滦头绞?。又稱不連續(xù)方式。經(jīng)濟全球化背景下，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品。此時不論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國別路徑是先到發(fā)達國家(特別是美國)，以占領(lǐng)世界最大市場，然后再走向發(fā)展中國家。

　　(2)選擇目標客戶。目標客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細分。各國之間的細分市場通常在數(shù)量、大小和特點上存在差別。

　　2.選擇進入戰(zhàn)略

　　一旦目標細分市場被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細分市場。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標準化的產(chǎn)品，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合?

　　值得一提的是，目標市場選擇與進入戰(zhàn)略選擇不僅適用于出口模式，企業(yè)進入國外市場的另外兩種模式——股權(quán)投資和非股權(quán)安排，也都面臨同樣的選擇問題，前面闡述的類型也同樣適用于那兩種模式。

　　(二)對外股權(quán)投資

　　(三)非股權(quán)模式(契約模式)

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