2017注會《戰(zhàn)略》知識點：銷售業(yè)務
3科
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距離注冊會計師還有2個月，注意安排好學習計劃。大家需要有科學備考，要注重勞逸結合，學習1小時左右最好做短暫的休息，也是為了緩解學習中的精神緊張。小編還未大家準備了注會戰(zhàn)略知識點。
【知識點】內部控制活動類指引
(四)銷售業(yè)務
銷售，是指企業(yè)出售商品(或提供勞務)及收取款項等相關活動。
1.銷售業(yè)務需關注的主要風險
(1)銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當?shù)?，可能導致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。
(2)客戶信用管理不到位，結算方式選擇不當，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。
(3)銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業(yè)利益受損。
2.內部控制要求與規(guī)范
(1)銷售
?、倨髽I(yè)應當健全客戶信用檔案，關注重要客戶資信變動情況，采取有效措施，防范信用風險。企業(yè)對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應當建立嚴格的信用保證制度。
?、谄髽I(yè)在銷售合同訂立前，應當與客戶進行業(yè)務洽談、磋商或談判，關注客戶信用狀況、銷售定價、結算方式等相關內容。重大的銷售業(yè)務談判應當吸收財會、法律等專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄。銷售合同應當明確雙方的權利和義務，審批人員應當對銷售合同草案進行嚴格審核。重要的銷售合同，應當征詢法律顧問或專家的意見。
?、燮髽I(yè)銷售部門應當按照經(jīng)批準的銷售合同開具相關銷售通知。發(fā)貨和倉儲部門嚴格按照銷售通知所列項目組織發(fā)貨，確保貨物的安全發(fā)運。
(2)收款
?、偻晟茟湛铐椆芾碇贫?。銷售部門負責應收款項的催收，財會部門負責辦理資金結算并監(jiān)督款項回收，并嚴格考核，實行獎懲制度。
?、谄髽I(yè)應當加強商業(yè)票據(jù)管理，明確商業(yè)票據(jù)的受理范圍，嚴格審查商業(yè)票據(jù)的真實性和合法性，防止票據(jù)欺詐。企業(yè)應當關注商業(yè)票據(jù)的取得、貼現(xiàn)和背書，對已貼現(xiàn)但仍承擔收款風險的票據(jù)以及逾期票據(jù)，應當進行追索監(jiān)控和跟蹤管理。
③企業(yè)應當指定專人通過函證等方式，定期與客戶核對應收賬款、應收票據(jù)、預收賬款等往來款項。
注會備考的路或許孤單或許辛苦，同學們不要擔心，現(xiàn)在的汗水一定可以澆灌出光明的未來，注冊會計師準考證打印時間慢慢接近了，我們一起加油。
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