2017注會《戰(zhàn)略》每日一練：銷售業(yè)務(wù)
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【多選】以下選項中，涉及《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號——銷售業(yè)務(wù)》需關(guān)注的主要風(fēng)險有( )。
A.銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼
B.銷售渠道管理不當(dāng)可能導(dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼
C.銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損
D.客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)?shù)瓤赡軐?dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐
【正確答案】ABCD
【答案解析】銷售業(yè)務(wù)需關(guān)注的主要風(fēng)險包括：(1)銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?，可能?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。(2)客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力等，可能導(dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐。(3)銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。
許多荊棘遍布的道路，只有當(dāng)自己一步步地走過之后，才發(fā)現(xiàn)自己原來可以堅強如斯，人生沒有那么多的難題，難的是擁有一顆迎難而上的心。其實最好用的練習(xí)題是CPA歷年真題，通過對真題的研究能夠知道出題人的意圖和知識點的考察方向。
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