定價_2021年cma考試p2知識點
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
目標(biāo)定價法
【所屬章節(jié)】
第三章 決策分析
【知識點】
定價
定價
目標(biāo)定價法
實施目標(biāo)定價法的具體步驟：
（1）設(shè)定目標(biāo)價格
目標(biāo)定價法的第一步就是要通過市場調(diào)研來制定目標(biāo)價格，即潛在顧客對某種產(chǎn)品或服務(wù)所愿意支付的價格。目標(biāo)價格的設(shè)定是建立在了解消費者的感知價值和競爭對手定價策略的基礎(chǔ)上的，所以在這個環(huán)節(jié)，管理會計師必須要與市場營銷部和銷售部通力合作，因為后 2 個部門對于市場信息的掌控要優(yōu)于管理會計師。
（2）確定單位目標(biāo)營業(yè)收益
在確定了目標(biāo)價格之后，管理會計師必須計算出產(chǎn)品的單位目標(biāo)營業(yè)收益，即企業(yè)希望通過每賣出一個產(chǎn)品所能賺取的營業(yè)利潤。通常管理層是根據(jù)企業(yè)目標(biāo)的投資回報率來確定目標(biāo)營業(yè)收益的，比如管理層要求目標(biāo)營業(yè)收益率為目標(biāo)總收入的 10%。
（3）確定單位目標(biāo)成本
單位目標(biāo)成本是目標(biāo)價格減去目標(biāo)營業(yè)收益。比如，目標(biāo)價格為$1 000，單位目標(biāo)營業(yè)收益為$120，那么單位目標(biāo)成本等于$1 000 - $120=$880。
這里的單位目標(biāo)成本指的是產(chǎn)品生產(chǎn)前的研發(fā)成本(R&D)、生產(chǎn)過程中的制造成本(料工費)、營銷成本等。
（4）通過價值工程來實現(xiàn)目標(biāo)成本
目標(biāo)單位成本一般會低于現(xiàn)有的單位全部成本，這就要求企業(yè)通過價值工程來實現(xiàn)目標(biāo)成本。價值工程是指對價值鏈中業(yè)務(wù)職能的各個方面進(jìn)行系統(tǒng)的評估，其目的在于在滿足顧客需要的同時有效地降低成本。為了實施價值工程，管理者必須區(qū)分增值作業(yè)及其成本與非增值作業(yè)及其成本。
（注：以上CMA考試知識點選自小紅書《戰(zhàn)略財務(wù)管理》）
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