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高級(jí)會(huì)計(jì)師

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2013《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》案例精析:集中化戰(zhàn)略

分享: 2013/8/23 13:35:06東奧會(huì)計(jì)在線字體:

 

  答案及解析:

  1. 集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,A公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料,由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略。

  2.集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為:產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實(shí)施方法可分為:單純集中化、成本集中化、差別集中化和業(yè)務(wù)集中化等。

  A公司由于專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn),所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略;由于A公司根據(jù)不同的人群特征,研究不同的技術(shù)來滿足不同顧客的需求,所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略。

  3.選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件,適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括:

  第一,企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;

  第二,在相同的目標(biāo)市場群中,其他競爭對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略;

  第三,由于地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同,將形成專門化市場,這些市場之間的隔離性越強(qiáng),越有利于專一化戰(zhàn)略的實(shí)施;

  第四,行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

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責(zé)任編輯:星云流水

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