【2025考季】L公司是一家以保健品生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。2024年，L公司投入大量資金用于廣告促銷，但由于對消費者的需求知之甚少，廣告效果幾乎為零。再加上公司對經(jīng)銷商賒銷政策監(jiān)督配套措施不到位，拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，最終導(dǎo)致L公司的資金被不斷吞噬，經(jīng)營步履維艱。依據(jù)上述信息，L公司面臨的銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險主要有（ ）。
正確答案：
“L公司投入大量資金用于廣告促銷，但由于對消費者的需求知之甚少，廣告效果幾乎為零”體現(xiàn)了銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，選項A正確；“公司對經(jīng)銷商賒銷政策監(jiān)督配套措施不到位，拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴(yán)重”體現(xiàn)了客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力，選項C正確。
銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險與應(yīng)對
知識點出處
第八章 企業(yè)面對的主要風(fēng)險與應(yīng)對
知識點頁碼
2025年考試教材第454,455頁
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