為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。返利策略的使用，雖然有利于市場擴(kuò)張和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，但同時(shí)也給企業(yè)增加很多費(fèi)用。比如：返利需要客戶交稅，但一般都是企業(yè)支付，客戶不管你那么多;還有，企業(yè)抬高銷售價(jià)，增加了增值稅。所以，返利比率應(yīng)當(dāng)控制，越小越好。返利一般要注意以下事項(xiàng)：

　　一是，返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實(shí)際回款的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。所以，要將每個(gè)客戶的應(yīng)收賬款的“貸方”明細(xì)統(tǒng)計(jì)出來，并剔除與款項(xiàng)無關(guān)的數(shù)據(jù)。

　　二是，需要客戶的確認(rèn)。最好的辦法應(yīng)當(dāng)由客戶提出申請(qǐng)，由企業(yè)銷售部先審核，再由財(cái)務(wù)部核實(shí)后，上報(bào)總經(jīng)理審批。

　　三是，稅金問題。在簽定合同前，應(yīng)當(dāng)明確返利的稅金由誰支付，避免影響客群關(guān)系。