1，財務(wù)與銷售之見的矛盾是永遠存在的，銷售人員需要開支，財務(wù)人員需要控制開支。至于開支的合理性問題，舉個簡單的例子：比如說銷售人員招待客人同時需要給服務(wù)人員小費，請問當小費沒有發(fā)票的時候是否給予報銷。從財務(wù)的角度講沒有發(fā)票是不能報銷的，但是這明顯不符合實際情況。因此，財務(wù)要從財務(wù)的角度幫助解決此問題。

    2、疑人不用，用人不疑。銷售人員的費用不僅僅是招待費用，還包括必要的交際應(yīng)酬費用，沒有良好的社會人際關(guān)系，銷售人員的銷售工作是很艱難的。

    3、應(yīng)當根據(jù)銷售目標進行費用預(yù)算，將費用預(yù)算納入企業(yè)的財務(wù)預(yù)算之中。當企業(yè)高層決策者同意這個預(yù)算后，就按照這個預(yù)算的費用標準執(zhí)行。如何控制呢？就是不能寅吃卯糧，督促銷售人員做好費用開支平衡。

    4、特殊費用如何處理，如果超額完成銷售任務(wù)所發(fā)生的超額費用，應(yīng)與總經(jīng)理協(xié)商積極予以報銷。

    上述觀點就象學(xué)放風(fēng)箏，銷售人員就是風(fēng)箏，不僅僅要飛，而且要飛的高，飛的平穩(wěn)。但是，終究有一根線緊緊的牽著它。