1、建立利潤資料庫

　　類似阿米巴經(jīng)營模式，將財(cái)務(wù)核算分解到最小的經(jīng)營單位。

　　把每一筆交易的資訊細(xì)節(jié)建檔，包括客戶名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品營收、各種成本資訊等，讓每一筆交易都有各自的營收、成本、利潤。

　　2、畫出客戶的利潤地圖(銷量和售價(jià))

　　選擇幾個(gè)具有代表性的客戶，把公司對其銷售的各項(xiàng)產(chǎn)品，填入下圖的利潤地圖4象限：低價(jià)賣的好(右下)、高價(jià)賣得好(右上)、低價(jià)賣不好(左下)、高價(jià)賣不好(左上)。每一項(xiàng)產(chǎn)品都分類后，再加總運(yùn)算出4組利潤。

　　(放到我們業(yè)務(wù)線，可以選取幾個(gè)大客戶進(jìn)行對比，綜合客戶的各個(gè)項(xiàng)目的毛利率和員工人數(shù)形成4象限，看看哪些項(xiàng)目是賺錢的，哪些是不賺錢的。

　　做外包業(yè)務(wù)，往往受限性比較大，往往一些不賺錢的項(xiàng)目，看在客戶的面子上面，也是會(huì)接的，除非為了跟客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系而沖量，否則我們要盡量減少這類項(xiàng)目;如果不能放棄這單生意的話，就跟客戶談單價(jià)，畢竟外包公司，即使賺的是刀片般的利潤，但也還是要生存的。)

　　3、對照業(yè)務(wù)范圍、分析問題

　　針對每一個(gè)代表性客戶的利潤地圖，檢視后會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明賣的好的產(chǎn)品，其實(shí)隱含虧損問題，或者是產(chǎn)品已經(jīng)低價(jià)求售了，卻還沒有獲利。此外，分別比較幾個(gè)代表性客戶的獲利情況還能發(fā)現(xiàn)，原以為賠錢的客氣，其實(shí)有部分業(yè)務(wù)非常賺錢。

　　4、建立行動(dòng)計(jì)劃

　　抓住獲利高與不賺錢的區(qū)塊后，將資源集中在于取得高利潤的業(yè)務(wù)，并解決虧損業(yè)務(wù)的問題根源，例如調(diào)整訂單模式、訂單大小、甚至將價(jià)格調(diào)到能獲利的水準(zhǔn)，否則就放棄這筆生意。