構(gòu)成內(nèi)容

含義及內(nèi)容

信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)用來衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件。

信用條件

信用條件是客戶可以享受的優(yōu)惠條件，包括信用期間、現(xiàn)金折扣和折扣期間。

（1）信用期間。是企業(yè)允許客戶從購買商品到付款的最長時(shí)間。

（2）現(xiàn)金折扣。是企業(yè)為了吸引客戶提前付款而給予的價(jià)格上的優(yōu)惠。

（3）折扣期間。是企業(yè)給予客戶享受現(xiàn)金折扣的時(shí)間，客戶只有在這個(gè)期間付款才能得到現(xiàn)金折扣。

收賬政策

收賬政策是在信用條件被違反時(shí)企業(yè)采取的收賬策略。

銷售利潤

銷售收入×銷售利潤率

-信用成本

（1）考試用書例題隱含的公式：

應(yīng)收賬款的機(jī)會成本=應(yīng)收賬款的平均余額×機(jī)會成本率

=日賒銷額×平均收款時(shí)間×機(jī)會成本率

【提示】其他考試用書的公式，2010年考試試題依據(jù)公式：

應(yīng)收賬款的機(jī)會成本=應(yīng)收賬款的占用資金×機(jī)會成本率

=應(yīng)收賬款的平均余額×變動成本率×機(jī)會成本率

=日賒銷額×平均收款時(shí)間×變動成本率×機(jī)會成本率

（2）折扣成本=賒銷額×享受折扣的客戶比率×現(xiàn)金折扣率

（3）壞賬成本=賒銷額×預(yù)計(jì)壞賬損失率

（4）收賬成本=賒銷額×預(yù)計(jì)收賬成本率

（5）管理成本=賒銷額×預(yù)計(jì)管理成本率

=實(shí)施信用政策給企業(yè)帶來的利潤

決策原則：選擇實(shí)施信用政策給企業(yè)帶來的利潤最大的方案。