行為學家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG 理論，認為人有三種核心需要：生存需要、關(guān)系需要、成長需要。其中R代表關(guān)系（ relation ）需要，指個體維持重要人際關(guān)系的需要。

美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎(chǔ)上，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究，提出了一種新的人本主義需要理論。奧爾德弗認為，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存、相互關(guān)系、成長三核心需要理論的簡稱。 馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用，提出“挫折—退化” 觀點，并同時追求、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性。

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erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存、相互關(guān)系、成長三核心需要理論的簡稱。 馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用，提出“挫折—退化” 觀點，并同時追求、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性。

erg理論誰提出來的：

美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎(chǔ)上，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究，提出了一種新的人本主義需要理論。奧爾德弗認為，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。

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行為學家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG 理論，認為人有三種核心需要。

（1）生存需要，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體與馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。

（2）關(guān)系需要，指個體維持重要人際關(guān)系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊重的需要”相對應(yīng)。

（3）成長需要，指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這與馬斯洛需要層次理論中部分“尊重的需要”和全部“自我實現(xiàn)的需要”相對應(yīng)。

ERG理論的成長需要是指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這一類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴需要”和全部“自我實現(xiàn)需要”相對應(yīng)。

需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論，指按馬斯洛的理論，個體成長發(fā)展的內(nèi)在力量是動機。而動機是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

生理需要：食物、水、居住場所、睡眠、性。

安全需要：身體安全，脫離危險的工作環(huán)境;經(jīng)濟安全，不解雇的承諾或舒適的退休計劃。

歸屬和愛的需要：情感、歸屬、被接納、友誼。

尊重的需要：內(nèi)在尊重，自尊、自主權(quán)、成就感;外在尊重，地位、認同、受重視。

自我實現(xiàn)的需要：個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)理想。

需要層次理論是美國心理學家馬斯洛提出的，他認為人類需要的強度并不都是相等的，他將人的需要由低到高分為五種類型（后來又增加了認知和審美兩種需求，但并未得到廣泛的應(yīng)用，所以仍然以早期理論思路為主）：

生理需要，指對食物、水、居住場所、睡眠、性等身體方面的需要。

安全需要，主要針對身體安全（如脫離危險的工作環(huán)境）和經(jīng)濟安全（如不解雇的承諾，或是舒適的退休計劃）的需要，以免身心受到傷害。

歸屬和愛的需要，包括情感、歸屬、被接納、友誼等需要，如獲得友好和睦的同事。

尊重的需要，包括內(nèi)在的尊重（如自尊心、自主權(quán)、成就感等需要）和外在的尊重（如地位、認同、受重視等需要）。

自我實現(xiàn)的需要，包括個人成長、發(fā)揮個人潛能、實現(xiàn)個人理想的需要。

需要層次理論的基本觀點：

ERG理論的成長需要是指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這一類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴需要”和全部“自我實現(xiàn)需要”相對應(yīng)。

ERG理論的基本內(nèi)容是美國行為學家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG理論，認為人有三種核心需要：生存需要，關(guān)系需要，成長需要：

生存需要，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。

需要層次理論在管理上的應(yīng)用：管理者需要考慮員工不同層次的需要，并為每一層次的需要設(shè)計相應(yīng)的激勵措施。管理者需要考慮每個員工的特殊需要，因為不同人的需要是不同的。該理論還表明，組織用于滿足低層次需要的投入效益是遞減的。

需要層次理論的類型：

需要層次理論是美國心理學家馬斯洛提出的，他認為人類需要的強度并不都是相等的，他將人的需要由低到高分為五種類型（后來又增加了認知和審美兩種需求，但并未得到廣泛的應(yīng)用，所以仍然以早期理論思路為主）：

(1)生理需要，指對食物、水、居住場所、睡眠、性等身體方面的需要。

(2)安全需要，主要針對身體安全（如脫離危險的工作環(huán)境）和經(jīng)濟安全（如不解雇的承諾，或是舒適的退休計劃）的需要，以免身心受到傷害。

(3)歸屬和愛的需要，包括情感、歸屬、被接納、友誼等需要，如獲得友好和睦的同事。

(4)尊重的需要，包括內(nèi)在的尊重（如自尊心、自主權(quán)、成就感等需要）和外在的尊重（如地位、認同、受重視等需要）。