戴維·麥克里蘭提出了“三重需要理論”，認(rèn)為人有三種重要的需要：

(1)成就需要—追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望;

(2)權(quán)力需要—促使別人順從自己意志的欲望;

(3)親和需要—尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。

三重需要理論與ERG理論的對(duì)比：

①三重需要理論包括：成就需要（個(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望）、權(quán)利需要（促使別人順從自己意志的欲望）、親和需要（尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望）。

②ERG理論包括：生存需要（生理和物質(zhì)需要）、關(guān)系需要（維持重要人際關(guān)系的需要）、成長需要（追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望）。

戴維·麥克里蘭提出了“三重需要理論”，認(rèn)為人有三種重要的需要：

(1）成就需要-追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；

(2）權(quán)力需要-促使別人順從自己意志的欲望；

(3）親和需要-尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。

ERG理論人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。 三重需要理論包含成就需要追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；權(quán)力需要促使別人順從自己意志的欲望；親和需要尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。

三重需要理論與ERG理論的對(duì)比：

①三重需要理論包括：成就需要（個(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望）、權(quán)利需要（促使別人順從自己意志的欲望）、親和需要（尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望）。

三重需要理論是由社會(huì)心理學(xué)家麥克利蘭提出的，他認(rèn)為人有三種重要的需要，即成就需要、權(quán)力需要和親和需要。

（1）成就需要突出的特點(diǎn)包括：

①選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)；

②責(zé)任感較強(qiáng)；

③希望能夠得到及時(shí)的反饋。

（2）權(quán)利需要突出的特點(diǎn)包括：

①喜歡支配和影響別人；

馬斯洛的需求層次理論和ERG理論有四方面的不同，主要的區(qū)別是：

（1）如何對(duì)需求的種類進(jìn)行分類；

（2）是否假定存在優(yōu)勢(shì)需求；

（3）當(dāng)較高層次的需求受挫時(shí)如何影響較低層次的需求；

（4）長期欲望和人的需求的滿足有何相關(guān)。

三重需要理論與ERG理論的對(duì)比：

①三重需要理論包括：成就需要（個(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望）、權(quán)利需要（促使別人順從自己意志的欲望）、親和需要（尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望）。

權(quán)力運(yùn)用與權(quán)力來源的關(guān)系：

許諾戰(zhàn)略-獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)；威脅戰(zhàn)略-強(qiáng)迫權(quán)；法律戰(zhàn)略-法定權(quán)；請(qǐng)求戰(zhàn)略-認(rèn)同權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)；信息交換戰(zhàn)略-專長權(quán)、信息權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)；建議戰(zhàn)略-專長權(quán)、信息權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。

三重需要理論的權(quán)力需要是指促使別人順從自己意志的欲望。權(quán)力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對(duì)人“發(fā)號(hào)施令”，十分重視爭(zhēng)取地位和影響力。

三重需要理論的親和需要是是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。親和需要強(qiáng)的人往往重視被別人接受和喜歡，他們追求友誼和合作。

三重需要理論的成就需要是指?jìng)€(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點(diǎn)，其中之一是選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)。

三重需要理論是戴維·麥克里蘭（DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”（threeneedstheory），認(rèn)為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。

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成就需要理論是研究人對(duì)成就需要的理論，是后期行為科學(xué)理論體系的重要組成部分。

這種理論把人的基本需要分為成就需要、權(quán)力需要和情誼需要三種，其中成就需要對(duì)于個(gè)人、團(tuán)體和社會(huì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

成就需要高的人一般都具有關(guān)心事業(yè)成敗、愿意承擔(dān)責(zé)任、有明確奮斗目標(biāo)、喜歡創(chuàng)造性工作、不怕疲勞等特點(diǎn)。這種類型的人越多，企業(yè)成功的可能性就越大。成就需要可以通過行之有效的教育手段來培養(yǎng)提高。

三重需要理論的成就需要是指?jìng)€(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點(diǎn)，其中之一是選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)。

三重需要理論是戴維·麥克里蘭（DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”（threeneedstheory），認(rèn)為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。

需要層次理論的提出者是馬斯洛。將人的需求分為生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。

需要層次：

需要層次理論的基本觀點(diǎn)：

需要層次理論認(rèn)為人都有這五種需要，生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要，只是在不同時(shí)期表現(xiàn)出來的各種需要的強(qiáng)烈程度不同而已。

未被滿足的需要是行為的主要激勵(lì)源，已獲得基本滿足的需要不再具有激勵(lì)作用。

這五種需要層級(jí)越來越高，當(dāng)下一層次的需要在相當(dāng)程度上得到滿足后，個(gè)體才會(huì)追求上一層次的需要。

五種層次的需要還可大致分為兩大類：前三個(gè)層次為基本需要，后兩個(gè)層次為高級(jí)需要，因?yàn)榍叭叩臐M足主要靠外部條件或因素，而后兩者的滿足主要靠?jī)?nèi)在因素。

需要層次理論在管理上的應(yīng)用：管理者需要考慮員工不同層次的需要，并為每一層次的需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。管理者需要考慮每個(gè)員工的特殊需要，因?yàn)椴煌说男枰遣煌摹Ｔ摾碚撨€表明，組織用于滿足低層次需要的投入效益是遞減的。

需要層次理論的類型：

三重需要理論的權(quán)力需要是指促使別人順從自己意志的欲望。權(quán)力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對(duì)人“發(fā)號(hào)施令”，十分重視爭(zhēng)取地位和影響力。

三重需要理論的親和需要是是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。親和需要強(qiáng)的人往往重視被別人接受和喜歡，他們追求友誼和合作。

三重需要理論的成就需要是指?jìng)€(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點(diǎn)，其中之一是選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)。