市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種個性或形象傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在目標市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；有的可以從消費者心理反應上表現(xiàn)出來，如豪華、樸素、典雅等；有的則表現(xiàn)為質(zhì)量水準等。

最常用的市場定位方法有以下五種。

1.根據(jù)屬性與利益定位

產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費者體會到產(chǎn)品的定位。例如，A品牌汽車有“貨幣的價值”的美譽，B品牌汽車有“耐用”的特點，C品牌汽車則是“節(jié)能、環(huán)?！钡拇?。

2.根據(jù)使用者定位

企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當?shù)氖褂谜呋蚰硞€細分市場，以便根據(jù)該細分市場的特點創(chuàng)建恰當?shù)男蜗?。例如，某企業(yè)的目標市場是15~25歲、崇尚新奇事物的年輕一代，通過向其提供時尚、好玩、具有探索特性的服務產(chǎn)品，拉近與消費者之間的距離。

市場失靈突出表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）市場壟斷：某些行業(yè)可能被少數(shù)企業(yè)控制，從而產(chǎn)生壟斷現(xiàn)象，排斥競爭，因此政府要承擔起維持市場有效競爭的責任。

（2）信息不充分和不對稱：在市場經(jīng)濟下，信息不充分和信息不對稱是影響公平競爭的重要因素。為了彌補市場信息的不充分和不對稱，政府的有關(guān)部門要定期向社會提供有關(guān)商品供求狀況、價格趨勢以及宏觀經(jīng)濟運行和前景預測的資料。

（3）外部效應：外部效應是指在市場活動中沒有得到補償?shù)念~外成本和額外收益，一般而言, 市場在提供純公共物品方面是失靈的, 政府有責任糾正外部效應問題, 包括采取財政收支政策在內(nèi)的非市場調(diào)節(jié)方式, 從而進一步確定財政職能范圍；

市場營銷宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境等，是指那些給企業(yè)帶來市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，它是間接影響企業(yè)營銷活動的各種環(huán)境因素之和。

1、人口環(huán)境。 人口是構(gòu)成市場的第一因素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。人口總量、地理分布、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、民族構(gòu)成等人口環(huán)境要素，會對市場格局產(chǎn)生深刻影響。

2、經(jīng)濟環(huán)境。 經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的又一重要因素，包括收入因素、消費支出、儲蓄與信貸、經(jīng)濟發(fā)展水平等。

3、自然環(huán)境。 自然環(huán)境是在企業(yè)發(fā)展過程中對其有影響的物質(zhì)因素。企業(yè)在分析自然環(huán)境時可以考慮以下幾個方面：自然資源的短缺、環(huán)境污染日益嚴重、政府對環(huán)境的干預日益加強以及公眾的生態(tài)需求和意識不斷增加等。

4、技術(shù)環(huán)境。 技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。這一認識高度概括了科技發(fā)展對企業(yè)營銷的影響。例如，新技術(shù)革命使得產(chǎn)品的平均生命周期越來越短，并影響著零售業(yè)結(jié)構(gòu)和消費者的購物習慣，同時也改變了企業(yè)經(jīng)營管理的方式等。

5、治法律環(huán)境。 任何社會制度下，企業(yè)的營銷活動都必須受到政治、法律環(huán)境的規(guī)范、強制和約束。

6、文化環(huán)境。 社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成的民族特征、價值觀念、宗教信仰、生活方式、風俗習慣、倫理道德、教育水平、相關(guān)群體和社會結(jié)構(gòu)等因素構(gòu)成的環(huán)境。

市場失靈就是指由于市場機制不能充分地發(fā)揮作用而導致的資源配置缺乏效率或資源配置失當?shù)那闆r。導致市場失靈的原因主要有壟斷、外部性、公共物品和信息不對稱。

壟斷市場失靈的第一個原因是壟斷價格出售商品會導致低效率，生產(chǎn)能力過剩，社會資源不能得到優(yōu)化配置

公共物品市場失靈的第二個原因是經(jīng)濟社會需要一類被稱之為公共物品的商品。公共物品具有非排他性和非競爭性。公共物品的非排他性使得通過市場交換獲得公共物品的消費權(quán)力的機制失靈

外部性外部性是市場失靈的第三個重要原因。外部性是指交易雙方的經(jīng)濟行為未經(jīng)交換而強加于其他方的經(jīng)濟影響

信息不對稱在經(jīng)濟社會中，在信息成本十分高昂的情況下，信息是不可能得到均勻分配，信息不完全可能造成壟斷。在一個經(jīng)濟社會中，整個經(jīng)濟實現(xiàn)一般均衡，并且資源配置達到帕累托最優(yōu)狀態(tài)是有條件的。

這些條件包括：經(jīng)濟主體是完全理性的、信息是完全的、市場是完全競爭的、經(jīng)濟主體的行為不存在外部影響等。符合這些條件的完全競爭市場顯然是不現(xiàn)實的，而當這些條件不具備時，資源最優(yōu)配置或者帕累托最優(yōu)狀態(tài)通常不能得到實現(xiàn)。如果完全競爭的條件受到破壞，或者即使存在完全競爭條件，市場機制在很多場合不能實現(xiàn)資源最優(yōu)配置，就會出現(xiàn)所謂的市場失靈。

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公共物品對市場的影響

（1）由于公共物品存在非競爭性和非排他性，消費者更愿意搭便車，低報或者隱瞞自己對公共物品的偏好，所以不能求得公共物品的最優(yōu)數(shù)量，最終導致市場產(chǎn)量低于最優(yōu)產(chǎn)量。

（2）對于準公共物品來說，市場機制可以發(fā)揮一定的作用，可以通過市場機制來引導資源的配置。

公共物品：滿足社會公共需要的物品，具有非競爭性和非排他性的特點。

（1）非競爭性是指消費者對某一種公共物品的消費并不影響其他人對該公共物品的消費。即公共物品可以被很多人同時消費。它對某一人的供給不會減少對其他人的供給；某人分享某公共物品的利益通常也不會減少其他人分享該公共物品的利益。如國防、道路、環(huán)境治理、電視廣播等。

（2）非排他性是指公共物品可以由任何消費者進行消費，其中任何一個消費者都不會被排除在外。公共物品的這些特征決定了在絕大多數(shù)的公共物品消費中必然經(jīng)常出現(xiàn)“搭便車”現(xiàn)象。所謂“搭便車”就是指某人不進行購買而消費某物品。

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市場失靈的含義

市場失靈就是指由于市場機制不能充分地發(fā)揮作用而導致的資源配置缺乏效率或資源配置失當?shù)那闆r。

市場失靈的原因

導致市場失靈的原因主要有壟斷、外部性、公共物品和信息不對稱等。

資源最優(yōu)配置一般均衡狀態(tài)

也稱瓦爾拉斯均衡狀態(tài)。在市場機制的作用下，如果居民和企業(yè)作為市場主體分別實現(xiàn)了效用最大化和利潤最大化，并且在此基礎上，產(chǎn)品市場和生產(chǎn)要素市場既不存在過剩，也不存在短缺，即整個經(jīng)濟的價格體系恰好使所有的商品供求都相等時，經(jīng)濟就處于一般均衡狀態(tài)或瓦爾拉斯均衡狀態(tài)。

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帕累托改進

既定的資源配置狀態(tài)能夠在其他人福利水平不下降的情況下，通過重新配置資源，使得至少有一個人的福利水平有所提高。

資源實現(xiàn)最優(yōu)配置的標準

當經(jīng)濟處于一般均衡狀態(tài)時，資源便實現(xiàn)了最優(yōu)配置。在資源最優(yōu)配置下，不可能由重新組合生產(chǎn)和分配來使一個人或多個人的福利增加，而不使其他任何人的福利減少。

一般均衡狀態(tài)（瓦爾拉斯均衡狀態(tài)）

在市場機制的作用下，如果居民和企業(yè)作為市場主體分別實現(xiàn)了效用最大化和利潤最大化，并且在此基礎上，產(chǎn)品市場和生產(chǎn)要素市場既不存在過剩，也不存在短缺，即整個經(jīng)濟的價格體系恰好使所有的商品供求都相等時，經(jīng)濟就處于一般均衡狀態(tài)或瓦爾拉斯均衡狀態(tài)。

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外部性與市場失靈的關(guān)系：

由于外部性或外部影響的存在，市場機制就不能有效的進行資源配置。對于產(chǎn)生外部經(jīng)濟的生產(chǎn)者來說，由于其私人收益小于社會收益(因為社會收益等于私人收益與外部收益之和，而外部收益卻不能為生產(chǎn)者通過市場價格獲得)，因而缺乏生產(chǎn)積極性，其產(chǎn)出水平就會低于社會最優(yōu)產(chǎn)出水平。

市場失靈的原因：

導致市場失靈的原因主要有壟斷、外部性、公共物品和信息不對稱。市場失靈就是指由于市場機制不能充分地發(fā)揮作用而導致的資源配置缺乏效率或資源配置失當?shù)那闆r。

1、壟斷

市場失靈的第一個原因是壟斷價格出售商品會導致低效率，生產(chǎn)能力過剩，社會資源不能得到優(yōu)化配置

2、公共物品