消費(fèi)者的個(gè)人收入對(duì)需求的具體影響；收人的增減是影響需求的重要因素。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者收入增加，將引起需求增加；反之，收入減少，則會(huì)導(dǎo)致需求減少。

影響需求變動(dòng)的主要因素：

消費(fèi)者偏好

消費(fèi)者的偏好支配著他在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇。但是，人們的消費(fèi)偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

消費(fèi)者的個(gè)人收入

消費(fèi)者收入一般是指一個(gè)社會(huì)的人均收入。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者收入增加，將引起需求增加。反之，收入減少，則會(huì)導(dǎo)致需求減少。

產(chǎn)品價(jià)格

消費(fèi)者偏好對(duì)需求的具體影響是：消費(fèi)者偏好支配著消費(fèi)者在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇。但是，人們的消費(fèi)偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論，指按馬斯洛的理論，個(gè)體成長(zhǎng)發(fā)展的內(nèi)在力量是動(dòng)機(jī)。而動(dòng)機(jī)是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

生理需要：食物、水、居住場(chǎng)所、睡眠、性。

安全需要：身體安全，脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境;經(jīng)濟(jì)安全，不解雇的承諾或舒適的退休計(jì)劃。

歸屬和愛的需要：情感、歸屬、被接納、友誼。

尊重的需要：內(nèi)在尊重，自尊、自主權(quán)、成就感;外在尊重，地位、認(rèn)同、受重視。

自我實(shí)現(xiàn)的需要：個(gè)人成長(zhǎng)、潛能發(fā)揮、實(shí)現(xiàn)理想。

影響總需求的因素：

( 1 ）利率。 在其他條件不變的情況下，利率上升會(huì)引起企業(yè)投資和居民購(gòu)買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少，從而使總需求減少；利率下降則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購(gòu)買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量。在其他條件不變的情況下，貨幣供給量增加，會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ；貨幣供給量減少，則會(huì)導(dǎo)致總需求減少。

( 3 ）政府購(gòu)買。在其他條件不變的情況下，政府購(gòu)買增加，會(huì)促使總需求增加 ；．反之，則會(huì)使總需求減少。

( 4 ）稅收。 在其他條件不變的情況下，稅收減少會(huì)增加企業(yè)和居民的收人 ，從而導(dǎo)致總需求增加；反之 ，則會(huì)使總需求減少。

( 5 ）預(yù)期。預(yù)期包括企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期和居民對(duì)收入的預(yù)期。如果企業(yè)對(duì)未來(lái)利潤(rùn)的預(yù)期是增長(zhǎng)的，則會(huì)擴(kuò)大投資。如果居民對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期是增長(zhǎng)的，也會(huì)增加消費(fèi)。 這都會(huì)導(dǎo)致總需求增加 。 反之 ， 如果企業(yè)和居民對(duì)未來(lái)利潤(rùn)和收入的預(yù)期是悲觀的，則會(huì)使總需求減少。

( 6 ）價(jià)格總水平 。 在其他條件不變的情況下，價(jià)格總水平下降，會(huì)導(dǎo)致總需求上升 ； 價(jià)格總水平上升 ，則會(huì)導(dǎo)致總需求下降。

總需求是指在其他條件不變的情況下，在某一給定價(jià)格水平下，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)各種經(jīng)濟(jì)主體愿意購(gòu)買的產(chǎn)品總量?？傂枨蟮暮x是在其他條件不變的情況下，在某一給定價(jià)格水平下，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)各種經(jīng)濟(jì)主體愿意購(gòu)買的產(chǎn)品總量。

總需求的影響因素：

( 1 ）利率。 在其他條件不變的情況下，利率上升會(huì)引起企業(yè)投資和居民購(gòu)買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少，從而使總需求減少；利率下降則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購(gòu)買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量。在其他條件不變的情況下，貨幣供給量增加，會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ；貨幣供給量減少，則會(huì)導(dǎo)致總需求減少。

( 3 ）政府購(gòu)買。在其他條件不變的情況下，政府購(gòu)買增加，會(huì)促使總需求增加 ；．反之，則會(huì)使總需求減少。

( 4 ）稅收。 在其他條件不變的情況下，稅收減少會(huì)增加企業(yè)和居民的收人 ，從而導(dǎo)致總需求增加；反之 ，則會(huì)使總需求減少。

( 5 ）預(yù)期。預(yù)期包括企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期和居民對(duì)收入的預(yù)期。如果企業(yè)對(duì)未來(lái)利潤(rùn)的預(yù)期是增長(zhǎng)的，則會(huì)擴(kuò)大投資。如果居民對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期是增長(zhǎng)的，也會(huì)增加消費(fèi)。 這都會(huì)導(dǎo)致總需求增加 。 反之 ， 如果企業(yè)和居民對(duì)未來(lái)利潤(rùn)和收入的預(yù)期是悲觀的，則會(huì)使總需求減少。

需求交叉彈性是需求交叉價(jià)格彈性的簡(jiǎn)稱，它表示一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)另一種商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。它反映了相應(yīng)于其他商品價(jià)格的變動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)某種商品需求量變動(dòng)的敏感程度，其彈性系數(shù)定義為需求量變動(dòng)的百分比除以另外商品價(jià)格變動(dòng)的百分比。

需求交叉彈性的定義是什么：

需求交叉彈性也稱需求交叉價(jià)格彈性，是指一種商品價(jià)格的相對(duì)變化與由此引起的另一種商品需求量相對(duì)變動(dòng)之間的比率。交叉彈性系數(shù)＝商品 i 的需求量的相對(duì)變化／商品 j 的價(jià)格的相對(duì)變化。

需求交叉彈性的公式：

需求交叉彈性系數(shù)=(商品i的需求量的變動(dòng)量/商品L的需求量)/(商品j的價(jià)格的變動(dòng)量/商品j的價(jià)格)。交叉彈性系數(shù)＝商品i的需求量的相對(duì)變化／商品j的價(jià)格的相對(duì)變化。需求交叉彈性也稱需求交叉價(jià)格彈性，是指一種商品價(jià)格的相對(duì)變化與由此引起的另一種商品需求量相對(duì)變動(dòng)之間的比率。

需求價(jià)格彈性的基本類型：

當(dāng)需求量變動(dòng)百分?jǐn)?shù)大于價(jià)格變動(dòng)百分?jǐn)?shù)，需求彈性系數(shù)大于1時(shí)，叫做需求富有彈性或高彈性;

影響需求變動(dòng)的主要因素：消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者的個(gè)人收入、產(chǎn)品價(jià)格、替代品的價(jià)格、互補(bǔ)品的價(jià)格、預(yù)期以及其他因素。如商品的品種、質(zhì)量、產(chǎn)告宣傳、地理位置、季節(jié)、國(guó)家政策等。

(1)消費(fèi)者偏好。消費(fèi)者的偏好支配著他在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇。但是，人們的消費(fèi)偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

(2)消費(fèi)者的個(gè)人收入。消費(fèi)者收入一般是指一個(gè)社會(huì)的人均收入。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者收入增加，將引起需求增加。反之，收入減少，則會(huì)導(dǎo)致需求減少。

(3)產(chǎn)品價(jià)格。這是指某種產(chǎn)品自身的價(jià)格。價(jià)格是影響需求的最重要的因素。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格和需求的變動(dòng)成反方向變化。

(4)替代品的價(jià)格。所謂替代品，是指價(jià)值相近，可以相互替代來(lái)滿足人們同一需要的商品，如煤氣和電力等。一般來(lái)說(shuō)，在相互替代商品之間某一種商品價(jià)格提高，消費(fèi)者就會(huì)把其需求轉(zhuǎn)向可以替代的商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少，反之亦然。

(5)互補(bǔ)品的價(jià)格。所謂互補(bǔ)品，是指使用價(jià)值上必須相互補(bǔ)充才能滿足人們某種需要的商品，如汽車和汽油、家用電器等。在互補(bǔ)商品之間，其中一種商品價(jià)格上升，需求量降低，會(huì)引起另一種商品的需求隨之降低。