2014《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析

　　【小編導(dǎo)言】我們一起來(lái)學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)市場(chǎng)需求的決定因素

　　(二)消費(fèi)者分析

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：市場(chǎng)需求分析

　　公司外部環(huán)境分析的另一個(gè)重要方面是對(duì)市場(chǎng)需求狀況的分析。市場(chǎng)需求狀況直接與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略決策有關(guān)。以下將從市場(chǎng)需求的決定因素以及消費(fèi)者兩個(gè)角度，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析。

　　(一)市場(chǎng)需求的決定因素

　　決定一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品的價(jià)格、消費(fèi)者的收入水平、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期等。一個(gè)市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者的數(shù)量。

　　在市場(chǎng)需求的決定因素中，人口和購(gòu)買力是生產(chǎn)廠商難以控制的因素，對(duì)這兩方面因素的研究一般作為進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的考察依據(jù)。

　　市場(chǎng)需求的決定因素中消費(fèi)者購(gòu)買欲望這一因素則是生產(chǎn)廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場(chǎng)營(yíng)銷策略的著眼點(diǎn)。產(chǎn)品的價(jià)格、差異化程度、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而這些環(huán)節(jié)又往往與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略交織在一起。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。消費(fèi)者分析對(duì)消費(fèi)者的主要特征及消費(fèi)者如何作出購(gòu)買決定進(jìn)行了描述。

　　消費(fèi)者分析可從三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題展開(kāi)：即消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)者未滿足的需求。