2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會(huì)基礎(chǔ)備考期，是全面梳理考點(diǎn)的寶貴時(shí)期，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)市場(chǎng)需求的決定因素

　　(二)消費(fèi)者分析

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：市場(chǎng)需求分析

　　(一)市場(chǎng)需求的決定因素

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，決定一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者收入水平、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期等。一個(gè)市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者的數(shù)量。

　　在市場(chǎng)需求的決定因素中，人口和購(gòu)買(mǎi)力一般作為進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的考察依據(jù)。

　　市場(chǎng)需求的決定因素中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望是生產(chǎn)廠(chǎng)商可以把握的因素，也是眾多廠(chǎng)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的著眼點(diǎn)。產(chǎn)品的價(jià)格、差異化程度、促銷(xiāo)手段等環(huán)節(jié)可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，又往往與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略交織在一起。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。消費(fèi)者分析對(duì)消費(fèi)者的主要特征及消費(fèi)者如何作出購(gòu)買(mǎi)決定進(jìn)行了描述。

　　消費(fèi)者分析可從三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題展開(kāi)：即消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)者未滿(mǎn)足的需求。常用的市場(chǎng)細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類(lèi)。從而消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分可歸為地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。