市場滲透戰(zhàn)略_2020年注會《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)知識點
3科
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一個人的改變，源自于自我的積極進取，而不是等待什么天賜良機。同學(xué)們，注冊會計師戰(zhàn)略預(yù)習(xí)階段知識點已更新，一起來學(xué)習(xí)一下吧！
【內(nèi)容導(dǎo)航】
市場滲透戰(zhàn)略
【所屬章節(jié)】
第三章 戰(zhàn)略選擇
【知識點】市場滲透戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略
基礎(chǔ)：增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。
目標：通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。
市場滲透戰(zhàn)略之增長方法
擴大市場份額：這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額；通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平；通過改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。
保持市場份額：當(dāng)市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義。
開發(fā)小眾市場：目標是在行業(yè)中一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。
影響運用市場滲透戰(zhàn)略難易程度的因素
（1）企業(yè)運用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位。當(dāng)整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場活動可能比較容易，而當(dāng)市場處于停滯狀態(tài)時，則比較困難。
（2）經(jīng)驗曲線效應(yīng)使企業(yè)很難向成熟市場中滲透，在成熟市場中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場。
市場滲透戰(zhàn)略之適用條件
（1）當(dāng)整個市場正在增長時；
（2）其他企業(yè)由于各種原因離開市場；
（3）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢；
（4）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降；
（5）當(dāng)風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資相對較少的時候。
記憶技巧：增長->離開->強大->局限->高管
注：以上注會考試知識點選自肖迪老師《注冊會計師戰(zhàn)略》授課講義
(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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