大自然是個忠實的供給者，但它只把報酬給予努力工作的人。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。注冊會計師考試注定是不平凡的，既然選擇了這條不平凡的路，就要為之努力，為之奮斗。

1992年，以家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達公司確立了“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司董事長程靜強調(diào)：“那些只引進不研發(fā)、落伍了再引進的企業(yè)，沒有追求，必死無疑”。信達公司拒絕參與彩電行業(yè)價格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實行獎金與開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍。幾十年來，在信達公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了4個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。

(1)2005年研發(fā)成功“中國芯”，中國首塊擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2013年國內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視SoC主芯片研制成功并實現(xiàn)量產(chǎn)。2015年發(fā)布VP畫質(zhì)引擎芯片，使信達公司正式比肩國際行業(yè)巨頭，成為中國擁有自主高端畫質(zhì)芯片的企業(yè)。

(2)建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)了中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況，率先完成平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈的突破。

(3)ULED電視與激光電視并行。其中，“ULED顯示技術(shù)”是信達公司10年來對電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動權(quán)，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地。

(4)轉(zhuǎn)型布局智能電視。2017年，信達公司推出的V5智能系統(tǒng)由簡單的單向人機交互向更簡潔的觸控交互、智能交互發(fā)展，主動感知用戶需求，實現(xiàn)智能化推薦。

信達公司以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團隊為支撐，產(chǎn)品銷售額與營銷收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。根據(jù)有關(guān)部門提供的信息，2018年，信達公司電視機的營業(yè)收入位居全球品牌第三位，國內(nèi)品牌第一位。

2005年，信達公司加大了國際化步伐。與一些企業(yè)采取“OEM”方式開發(fā)國際市場不同，信達公司國際化經(jīng)營一開始就選擇了打造自主品牌的道路。2007年以來，信達自主品牌產(chǎn)品在海外收入同比增長21.3%。其中，信達冰箱在南非占據(jù)市場第一的位置，信達冰箱、信達電視在澳洲市場占有率第一，信達品牌產(chǎn)品在美國及歐洲市場呈現(xiàn)兩位數(shù)高速增長態(tài)勢，在日本市場也是本土品牌之外市場份額最大的品牌。

2015年，信達在美洲收購XP公司在墨西哥電視工廠及其電視業(yè)務(wù)。2017年11月，信達收購DZ公司的電視業(yè)務(wù)，進一步鞏固信達電視業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位。目前，信達公司在海外建有18個公司實施本土化經(jīng)營，覆蓋歐洲、美洲、非洲、澳洲及東南亞等地市場;建有3個生產(chǎn)基地實施區(qū)域化生產(chǎn)，產(chǎn)品遠銷130多個國家和地區(qū);在全球設(shè)立了12個研發(fā)機構(gòu)，面向全球引進高端人才。

要求：

(1)簡要分析信達公司所實施的競爭戰(zhàn)略類型，并從資源和能力角度，分析信達公司實施這一競爭戰(zhàn)略的條件;

(2)簡要分析信達公司的研發(fā)定位。(2019年)

【答案】

(1)信達公司所實施的競爭戰(zhàn)略類型是差異化戰(zhàn)略?！靶胚_公司拒絕參與彩電行業(yè)價格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)”。

資源和能力：

①具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力?！懊磕陮N售收入的5%投入研發(fā)”“2005年研發(fā)成功‘中國芯’”“建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況”“‘ULED顯示技術(shù)’是信達公司10年來對電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)”“在全球設(shè)立了12個研發(fā)機構(gòu)，面向全球引進高端人才”。

②具有很強的市場營銷能力。“信達公司以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團隊為支撐，產(chǎn)品銷售額與營銷收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。根據(jù)有關(guān)部門提供的信息，2018年，信達公司電視機的營業(yè)收入位居全球品牌第三位，國內(nèi)品牌第一位”。

③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化?！肮緦嵭歇劷鹋c開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍”。

④具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。“公司董事長程靜說過：‘那些只引進不研發(fā)、落伍了在引進的企業(yè)，沒有追求，必死無疑’”“在信達公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了4個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點”“與一些企業(yè)采取‘OEM’方式開發(fā)國際市場不同，信達公司國際化經(jīng)營一開始就選擇了打造自主品牌的道路。2007年以來，信達自主品牌產(chǎn)品在海外收入同比增長21.3%”“進一步鞏固信達電視業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位”。

(2)信達公司的研發(fā)定位是成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者。這種方法必須有先驅(qū)企業(yè)開發(fā)第一代新產(chǎn)品并證明存在該產(chǎn)品的市場，然后由跟隨的企業(yè)開發(fā)類似的產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)擁有優(yōu)秀的研發(fā)人員和優(yōu)秀的營銷部門。“2005年研發(fā)成功‘中國芯’……徹底打破了國外芯片的壟斷地位”“建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)了中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況”“‘ULED顯示技術(shù)’是信達公司10年來對電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動權(quán)，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地”。

選自呂鵬老師的《習(xí)題強化班》

——以上注冊會計考試相關(guān)考點內(nèi)容選自張志鳳老師授課講義

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