市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對_2023年注會戰(zhàn)略重要考點
3科
日均>3h
注會備考考驗的就是耐力，保持良好心態(tài)，跟緊課程，吃透教材知識點，才能更大地提升自己。東奧整理了2023年注會戰(zhàn)略重要考點詳解，干貨滿滿，一起來看看吧！
【知識點】市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對
【所屬章節(jié)】
第八章： 企業(yè)面對的主要風(fēng)險與應(yīng)對
第二節(jié)： 市場風(fēng)險與應(yīng)對
市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對
企業(yè)市場風(fēng)險主要包括兩類：市場趨勢風(fēng)險和分銷風(fēng)險。
（一）市場趨勢風(fēng)險與應(yīng)對
1.概述
2.企業(yè)應(yīng)對市場趨勢風(fēng)險的管控措施
（1）企業(yè)應(yīng)定期開展整體市場趨勢、競爭對手分析，運用大數(shù)據(jù)深入挖掘、掌握各類客戶的需求，及時更新市場競爭策略，保持自身經(jīng)營特色并維護品牌形象，提高企業(yè)在市場上的競爭力。
（2）企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動識別、管理和應(yīng)對國家和地方的政策法規(guī)中對企業(yè)不利的因素，積極與國家和當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門建立良好的溝通，及時獲知政策導(dǎo)向并采取相應(yīng)措施。
（3）企業(yè)應(yīng)及時預(yù)測市場未來走勢并制定應(yīng)急方案，在面對企業(yè)核心產(chǎn)品的銷售量呈下滑趨勢時，后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)能夠及時補位，避免市場占有率下降。
（二）分銷風(fēng)險與應(yīng)對
1.概述
2.企業(yè)應(yīng)對分銷風(fēng)險的管控措施
（1）企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化制定或及時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略，統(tǒng)籌營銷活動，通過有效的產(chǎn)品推廣活動及技術(shù)手段在市場競爭中鞏固、提高市場份額和產(chǎn)品優(yōu)勢。
（2）企業(yè)應(yīng)制定和實施完善的品牌戰(zhàn)略，有效傳達產(chǎn)品的品牌價值，維護、提高品牌在目標人群中的知名度。
（3）企業(yè)應(yīng)遵守、執(zhí)行政府頒布的價格法規(guī)和價格政策，加強對商品定價的科學(xué)管理，規(guī)范產(chǎn)品及服務(wù)定價流程，制定價格保密措施，降低價格不合理或價格信息外泄的風(fēng)險。
（4）企業(yè)應(yīng)定期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品種類和品種數(shù)量，加強產(chǎn)品開發(fā)，對產(chǎn)品生命周期進行有效管理，并根據(jù)市場情況及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
（5）企業(yè)應(yīng)制定并實施有效的渠道管理政策，建立、完善對分銷商的評級、監(jiān)管機制，防范竄貨行為，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商的不良行為影響企業(yè)品牌、聲譽和產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象。
（6）企業(yè)應(yīng)制定并完善銷售管理流程，合理制訂銷售計劃，定期檢查銷售計劃執(zhí)行情況，合理安排銷售人員的銷售任務(wù)并制定相應(yīng)的激勵措施，提高銷售人員的積極性。
（7）企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理體系、規(guī)范的客戶服務(wù)流程及標準，在保證企業(yè)利益的同時滿足客戶要求，建立、維護與目標客戶的有效溝通和良好關(guān)系。
以上就是注會戰(zhàn)略“市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對”知識點的解析，對大家有所幫助嗎？2023年注會考試時間是8月25日-27日，一分耕耘一分收獲，祝大家能順利通過戰(zhàn)略科目！
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
相關(guān)文章
注冊會計師導(dǎo)航
-
考試資訊
-
考試資料
考試資料 | 會計 | 審計 | 稅法 | 經(jīng)濟法 | 財管 | 戰(zhàn)略 | 考試經(jīng)驗 | 考試大綱 | 免費答疑
-
輔導(dǎo)課程
-
考試題庫
-
互動交流
-
東奧書店
津公網(wǎng)安備12010202000755號