差異化戰(zhàn)略_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略考點(diǎn)搶學(xué)
3科
日均>3h
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差異化戰(zhàn)略
含義：是指企業(yè)借助自身與眾不同的產(chǎn)品，為客戶提供某種有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
1.優(yōu)勢(shì)
（1）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙。
（2）削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。
（3）增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。
（4）差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客忠誠度，這使得替代品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。
（5）憑借差異化，形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位。
采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其差異化優(yōu)勢(shì)，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)情況
（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可。
（2）顧客的需求是多樣化的。
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3.所需資源和能力
（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。
（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力。
（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。
（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。
4.風(fēng)險(xiǎn)
（1）實(shí)施差異化造成的成本過高。購買者不愿支付過高的價(jià)格去購買差異化產(chǎn)品。
（2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化。產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了意義。
（3）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿或進(jìn)攻，使得差異縮小甚至消失。
知識(shí)點(diǎn)來源：第三章 戰(zhàn)略選擇
注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義
（本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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