國際化經(jīng)營的主要方式_25年注冊會計師戰(zhàn)略學習要點

來源：東奧會計在線責編：劉佳慧2025-05-20 17:08:50

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注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在進行中，接下來一起回顧第三章戰(zhàn)略選擇的知識點。如下文整理了知識點國際化經(jīng)營的主要方式，分別為出口貿易、對外直接投資、非股權形式，閱讀下文，隨東奧一起打卡復習吧！

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國際化經(jīng)營的主要方式_25年注冊會計師戰(zhàn)略學習要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知識點】

國際化經(jīng)營的主要方式

企業(yè)國際化經(jīng)營的方式一般有出口貿易、對外直接投資、非股權形式。

國際化經(jīng)營的主要方式

（一）出口貿易

概述：出口貿易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對比較簡單、比較普遍的方式。

出口貿易

1.目標市場選擇

（1）目標市場的區(qū)域路徑。

傳統(tǒng)方式（連續(xù)方式）	高新技術產(chǎn)品	發(fā)達國家→類似發(fā)達國家→發(fā)展中國家
	高新技術產(chǎn)品	發(fā)展中國家→類似發(fā)展中國家→發(fā)達國家
	農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、低端產(chǎn)品	發(fā)展中國家→發(fā)達國家
新型方式（不連續(xù)方式）	高新技術產(chǎn)品	發(fā)達國家/發(fā)展中國家→發(fā)達國家→發(fā)展中國家

（2）選擇目標客戶。

①目標客戶選擇的基礎是市場細分。各國之間的細分市場通常在數(shù)量、大小和特點上存在差別；

②通常，不同國家之間細分市場的比例并不相同。對于消費品，人口年齡分布、收入水平和增長以及收入分配的差異都會影響細分市場的規(guī)模及其相對重要性。對于工業(yè)機械和原材料，影響細分市場規(guī)模和重要性的因素是工資、科技水平、分散性、工業(yè)產(chǎn)品的結構等。

2.選擇分銷渠道與出口營銷

國際分銷渠道的4大重要特征：

（1）國際分銷渠道一般比國內分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

（2）國際分銷渠道的成本通常比國內分銷渠道的成本高。

（3）出口商有時必須通過與國內市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

（4）國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

3.出口貿易定價

4種定價	觀點	特征
定價偏高	認為海外市場的價格與收益比國內市場要高	出口商通常會產(chǎn)生一些不被標準的會計制度確認的隱含成本
定價接近	認為海外市場與國內市場差別很小	出口商不論是否有經(jīng)驗，態(tài)度均是“有訂單，就發(fā)貨”
短期內定價較低	把海外市場看成有發(fā)展前途的市場	出口商用短期虧損的代價來搶占市場份額，可能面臨反傾銷行動
過剩產(chǎn)能傾銷定價	把海外市場看成解決過剩生產(chǎn)能力的傾銷場所	出口商短期內可以獲得利潤，但算不上真正的出口市場開拓者

（二）對外直接投資

定義：以自己控制企業(yè)的形式將管理、技術、營銷等資源轉移至目標國家（地區(qū)）。

優(yōu)點：與出口相比，可減少運輸成本、降低制造成本、及時獲取市場信息反饋以按需生產(chǎn)、規(guī)避東道國政府的貿易/非貿易壁壘、享受東道國的優(yōu)惠政策。

缺點：與出口相比，需要消耗大量資金和其他資源，風險更大、靈活性更差。

1.全資子公司（或獨資經(jīng)營）

概念：由母公司擁有子公司全部股權、經(jīng)營權（生產(chǎn)和營銷等）。

優(yōu)點：

①可以保留子公司有價值的技術、工藝等資產(chǎn)；

②減少其他競爭對手獲取公司競爭優(yōu)勢的機會；

③完全控制子公司的產(chǎn)出、價格和全部利潤；

④避免合資經(jīng)營各方在利益、目標等方面的沖突。

缺點：

①會耗費大量資金；

②沒有東道國的企業(yè)參與，全資子公司難以得到當?shù)卣闹С帧?/p>

2.合資經(jīng)營

概念：指投資國和東道國的雙方企業(yè)依據(jù)協(xié)議按比例出資，共同組成的具有法人地位、能獨立核算和經(jīng)營的企業(yè)。

優(yōu)點：

①能夠減少國際化經(jīng)營的資本投入；

②有利于吸引、利用東道國合資方的資源；

③有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗的不足。

缺點：多方參與帶來的協(xié)調成本過大。協(xié)調問題主要表現(xiàn)在目標差異、文化差異。

點撥：

合資經(jīng)營：形成國際合資企業(yè)的動機（目標）

形成國際合資企業(yè)的動機

（三）非股權形式

內部化跨越國界時，就成為對外直接投資；外部化的結果則可能產(chǎn)生對外貿易，也可能選擇一條“中間道路”——形成企業(yè)間的非股權安排，即通過合同協(xié)議來調節(jié)跨國企業(yè)與東道國企業(yè)的運作和行為（見下圖）。這種“調節(jié)”可以對商業(yè)行為產(chǎn)生實質性影響，如要求東道國公司投資設備、改變流程、采用新的程序、改善勞動條件或使用指定供應商等。

非股權形式