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信用政策稅前損益

某一信用方案的收益：

收益=營業(yè)收入-變動成本-固定成本

=銷售量×單位邊際貢獻-固定成本

某一信用方案的成本費用：

1、應收賬款占用資金應計利息

=應收賬款占用資金×資本成本

=應收賬款平均余額×變動成本率×資本成本

=日賒銷額×平均收現(xiàn)期×變動成本率×資本成本

注：

①需要增加的營運資金數(shù)額僅僅是變動成本，而不是全部銷售額，因此平均余額與變動成本率的乘積才是占用資金

②變動成本率=單位變動成本/單價

③平均收現(xiàn)期=折扣期×享受折扣用戶比例+信用期×未享受折扣但未逾期用戶比例+逾期付款期×逾期客戶比例

④逾期付款期是指自賒銷當日至付款日的全部時間而非僅僅超過信用期時間。

2、存貨占用資金的應計利息

=存貨占用資金×資本成本

=存貨平均數(shù)量×單位變動成本×資本成本

注：與應收賬款占用資金類似，存貨占用資金的部分也是變動成本的部分。

3、應付賬款占用資金應扣減的應計利息

=應付賬款平均余額×資本成本

4、收賬費用

5、壞賬損失

6、折扣成本

=∑（賒銷額×折扣率×享受折扣的客戶比率）

決策

1、總額分析法

計算各方案的稅前損益=收益-成本費用，選擇稅前損益最大的方案

2、差量分析法

增加的稅前損益=收益的增加-占用資金應計利息增加-收賬費用增加-壞賬損失增加-折扣成本增加

增加的稅前損益＞0，則可以改變信用政策。