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“明星”業(yè)務(wù)（高

增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地

位）

積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利

益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地

位

最好采用事業(yè)部形式，由

對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)售兩方

面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)

責(zé)

“問(wèn)題”業(yè)務(wù)（高

增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地

位）

采取選擇性投資戰(zhàn)略。對(duì)那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可

能會(huì)成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，

提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星”業(yè)

務(wù)；對(duì)其他將來(lái)有希望成為“明星”的業(yè)

務(wù)則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策

最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)

目組等形式，選拔有規(guī)劃

能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人負(fù)

責(zé)

“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)

（低增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)

爭(zhēng)地位）

把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；采用榨

油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，

為其他產(chǎn)品提供資金

對(duì)于這一象限內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的

業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存

市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度

適合用事業(yè)部制進(jìn)行管

理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)型人物

“瘦狗”業(yè)務(wù)（低

增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地

位）

對(duì)這類(lèi)業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退。對(duì)那些還

能自我維持的業(yè)務(wù)，應(yīng)縮小經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；而對(duì)那些市場(chǎng)

增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即淘汰。其次是將

剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。最后是整頓業(yè)務(wù)系列，最好將“瘦狗”產(chǎn)

品并入其他事業(yè)部，統(tǒng)一管理

發(fā)展

以提高相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，增

加資金投入，甚至不惜放棄短期收

益

（1）“明星”業(yè)務(wù)

（2）能成為“明星”業(yè)務(wù)的“問(wèn)題”

業(yè)務(wù)

保持

投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持該項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率

較大的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)

收割

為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期

內(nèi)得到最大限度的現(xiàn)金收入

（1）處境不佳的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)

（2）沒(méi)有發(fā)展前途的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)

（3）沒(méi)有發(fā)展前途的“瘦狗”業(yè)務(wù)

放棄

目標(biāo)在于清理和撤銷(xiāo)某些業(yè)務(wù)，減

輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效

益較高的業(yè)務(wù)

（1）無(wú)利可圖的“瘦狗”業(yè)務(wù)

（2）無(wú)利可圖的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)