CPA戰(zhàn)略考前重點學(xué)習(xí)筆記——基本競爭戰(zhàn)略 上一篇 | 下一篇
今日雨來的有點過于及時，長時間的悶熱更易焦躁，降溫也是比較喜人，看來今天是適合無憂備考、快樂學(xué)習(xí)的一天！臨近2021注冊會計師沖刺期，為了能夠讓同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，為此小編整理了CPA戰(zhàn)略考前重點學(xué)習(xí)筆記，快來和小編一起開始學(xué)習(xí)吧。更多CPA戰(zhàn)略考前重點學(xué)習(xí)筆記戳我查看＞＞＞
【重要知識點】
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 | 含義 | 是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | （1）形成進入障礙 （2）增強討價還價能力 （3）降低替代品的威脅 （4）保持領(lǐng)先的競爭地位 總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量， 以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤 | |
市場情況 | （1）產(chǎn)品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶 （2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 （3）購買者不太關(guān)注品牌，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品 （4）價格因素決定了企業(yè)的市場地位，價格競爭是市場競爭的主要手段 | |
所需資源和能力 | （1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 （2）降低各種要素成本 （3）提高生產(chǎn)率 （4）改進產(chǎn)品工藝設(shè)計 （5）提高生產(chǎn)能力利用程度 （6）選擇適宜的交易組織形式 （7）重點集聚 | |
風險 | （1）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用 （2）產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上 （3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/span> | |
差異化戰(zhàn)略 | 含義 | 是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同，為客戶提供某種有獨特性價值的產(chǎn)品或服務(wù)，如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等，與競爭對手有明顯的區(qū)別，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | （1）形成進入障礙 （2）降低顧客敏感程度 （3）增強討價還價能力 （4）抵御替代品威脅 | |
市場情況 | （1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可 （2）顧客的需求是多樣化的 （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點 | |
所需資源 和能力 | （1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力 （2）具有很強的市場營銷能力 （3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化 （4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力 | |
風險 | （1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高 （2）市場需求發(fā)生變化 （3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向 |
集中化戰(zhàn)略 | 含義 | 指針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略 可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | （1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅 （2）可以增強相對的競爭優(yōu)勢 | |
實施條件 | （1）購買者群體之間在需求上存在著差異 （2）產(chǎn)業(yè)中各細分市場在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，目標市場比其他細分市場更有吸引力 （3）目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略 （4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場 | |
風險 | （1）狹小的目標市場導(dǎo)致的風險。 （2）購買者群體之間需求差異變小。 （3）競爭對手的進入與競爭。 |
【理解訣竅】
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略都是針對整個市場的，二者的優(yōu)勢都是從五力模型演變出來的，記憶時通過五力模型來幫助記憶；市場情況和所需資源與能力是主觀題常考點，臨考前要準確記憶。集中化戰(zhàn)略不是針對整個市場的，是在特定的市場來實施成本領(lǐng)先和差異化。具體區(qū)別如下：
（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對的市場不同：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對整個市場，集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對細分市場。比如某企業(yè)對整個白酒市場采用成本領(lǐng)先，則屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；如果某企業(yè)僅對低端白酒市場采用成本領(lǐng)先，則屬于集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
（2）差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對的市場不同：差異化戰(zhàn)略針對整個市場，集中差異化戰(zhàn)略針對某個細分市場。比如某房地產(chǎn)公司面對的是城市和農(nóng)村，并且采取差異化，則屬于差異化戰(zhàn)略；如果該房地產(chǎn)公司面對的僅是農(nóng)村，并且采取差異化，則屬于集中差異化戰(zhàn)略。
基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”
（1）低價低值戰(zhàn)略：可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
（2）低價戰(zhàn)略：企業(yè)尋求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時常用的典型途徑，即在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變
（3）混合戰(zhàn)略：在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢，即注重于價格和質(zhì)量的中間范圍
（4）高值戰(zhàn)略：企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認可價值
（5）高價高值戰(zhàn)略: 以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值
（6）失敗戰(zhàn)略：提高價格，但不為顧客提供更高的認可價值
（7）失敗戰(zhàn)略：降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認可價值，同時卻在提高相應(yīng)的價格
（8）失敗戰(zhàn)略：在保持價格不變的同時降低顧客認可的價值，雖然在短期內(nèi)不被那些消費層次較低的顧客所察覺，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的
以上就是東奧小編為大家整理的關(guān)于基本競爭戰(zhàn)略的相關(guān)重要知識點。當你還不能對自己說今天學(xué)到了什么東西時，你就不要去睡覺。注會考試時間為8月27日-29日，考生們要充分利用剩余的時間進行備考，爭取順利通過考試。
