需要層次理論認為人的行為取決于什么
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需要層次理論認為人的行為取決于：
未被滿足的需要是行為的主要激勵源，已獲得基本滿足的需要不再具有激勵作用。需要層次理論認為人都有這五種需要，只是在不同時期表現(xiàn)出來的各種需要的強烈程度不同而已。馬斯洛需要層次模型呈三角形，級別由下及上逐層提高，當下一層次的需要在相應程度上得到滿足后，個體才會追求上一層次的需要。
需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論，指按馬斯洛的理論，個體成長發(fā)展的內在力量是動機。而動機是由多種不同性質的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度。
需求層次理論基本內容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。
生理需要：食物、水、居住場所、睡眠、性。
安全需要：身體安全，脫離危險的工作環(huán)境;經濟安全，不解雇的承諾或舒適的退休計劃。
歸屬和愛的需要：情感、歸屬、被接納、友誼。
尊重的需要：內在尊重，自尊、自主權、成就感;外在尊重，地位、認同、受重視。
自我實現(xiàn)的需要：個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)理想。
主要觀點：
人均有這五種需要，不同時期對各需要強烈度不同;
未被滿足的需要是行為的主要激助源;
下一層次的需要滿足后才會追求上一層次的需要;
基本需要(生理、安全、歸屬和愛)一靠外部條件滿足;
高級需要(尊重、自我實現(xiàn))一靠內在因素滿足。
在管理上的應用：
考慮員工不同層次需要，為每個層次針對設計激勵措施;
考慮每個員工的特殊需要;
組織用于滿足低層次需要的投入效益是遞減的;
需要層次理論較為呆板，不完全適合于復雜多變的環(huán)境。
馬斯洛需求層次理論是管理心理學中人際關系理論、群體動力理論、理論、需要層次理論、社會測量理論的五大理論支柱之一。
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