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促銷(xiāo)策略主要有哪些形式

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn) 責(zé)編：孟凡瑩 2023-01-12 16:41:38

精選回答

東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2025-06-26 11:16:39

促銷(xiāo)策略主要有哪些形式

一、促銷(xiāo)組合：促銷(xiāo)組合也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)溝通組合, 即企業(yè)把廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等方式有目的、有計(jì)劃地組合在一起, 巧妙運(yùn)用, 以求達(dá)到最佳的促效果。可供選擇的促銷(xiāo)組合策略為拉引策略和推動(dòng)策略。

二、廣告及管理：廣告費(fèi)用是廣告管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

三、人員推銷(xiāo)及管理：人員推銷(xiāo)是指由企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委派專(zhuān)職推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客介紹和銷(xiāo)售商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

四、銷(xiāo)售促進(jìn)：銷(xiāo)售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中, 為了刺激市場(chǎng)需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷(xiāo)措施。

五、公共關(guān)系：公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會(huì)、公眾的了解與信賴(lài), 樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動(dòng)。

六、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo), 是指企業(yè)不通過(guò)中間商而是直接與目標(biāo)顧客接觸, 從而達(dá)到獲取目標(biāo)顧客的快速反應(yīng)并培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客關(guān)系的活動(dòng)。

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