渠道扁平化的原因
來源：東奧會計在線
責(zé)編：孟凡瑩
2023-03-17 16:59:46
精選回答
渠道扁平化的原因：
1. 網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響
①網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)中的廣泛應(yīng)用，在很大程度上顛覆了傳統(tǒng)的多層次高聳型結(jié)構(gòu)渠道的經(jīng)濟學(xué)依據(jù)。②網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展還給企業(yè)帶來了
許多新的營銷運作模式。③網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)極大地改變了人們獲取信息、傳遞信息的方式。
2. 渠道縱向一體化的影響
在買方市場條件下，為了避免渠道成員的機會主義行為帶來的交易成本的增加，廠商會有充分的動機實行縱向一體化來控制渠道。
3. 顧客需求特征的影響
( 1 ）顧客對商品的個性化要求越來越高。
( 2 ）顧客不確定性的增加和承諾的喪失。
( 3 ）消費的“折中主義”
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點：
( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡(luò)空間是一個虛擬的世界，在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動，企業(yè)看不到消費者，消費者也看不到企業(yè)員工，整個購物過程只是人與網(wǎng)站的對話，銷售活動在虛擬環(huán)境下完成。
( 2 )經(jīng)濟性。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率。
( 3 )便利性。與傳統(tǒng)分銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能節(jié)省更多的時間與精力。
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