渠道扁平化的形式
來源：東奧會計在線
責編：孟凡瑩
2023-03-20 17:22:30
精選回答
渠道扁平化的形式：
1. 直接渠道，直接渠道也稱絕對扁平化渠道，這是最原始的交易方式，表現(xiàn)為生產(chǎn)商顧客的渠道模式。
2. 有一層中間商的扁平化渠道，這種扁平化渠道表現(xiàn)為生產(chǎn)商一中間商顧客的渠道模式。
3. 有兩層中間商的扁平化渠道，這種扁平化渠道表現(xiàn)為生產(chǎn)商一經(jīng)銷商(代理商)一零售商顧客的渠道模式。
渠道扁平化的原因：
1. 網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響
①網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)中的廣泛應(yīng)用，在很大程度上顛覆了傳統(tǒng)的多層次高聳型結(jié)構(gòu)渠道的經(jīng)濟學(xué)依據(jù)。②網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展還給企業(yè)帶來了
許多新的營銷運作模式。③網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)極大地改變了人們獲取信息、傳遞信息的方式。
2. 渠道縱向一體化的影響
在買方市場條件下，為了避免渠道成員的機會主義行為帶來的交易成本的增加，廠商會有充分的動機實行縱向一體化來控制渠道。
3. 顧客需求特征的影響
( 1 ）顧客對商品的個性化要求越來越高。
( 2 ）顧客不確定性的增加和承諾的喪失。
( 3 ）消費的“折中主義”
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