【小編"紀(jì)念"】本篇文章介紹的是中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》中的定性分析法。主要內(nèi)容包括推銷員判斷法、專家判斷法、產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　定性分析法概述

　　1.推銷員判斷法

　　(1)含義

　　又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。

　　(2)優(yōu)點(diǎn)

　　用時(shí)短、耗費(fèi)小，比較實(shí)用。

　　2.專家判斷法

　　(1)含義

　　由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法。

　　(2)分類

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法(其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充)

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

　　單選題

　　下列銷售預(yù)測方法中，屬于定量分析法的有( )。

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預(yù)測分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：銷售預(yù)測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：(1)個(gè)別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因果預(yù)測分析法屬于銷售預(yù)測的定量分析法。參見教材第182-183頁。