(四)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　　(1)含義

　　趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法也稱作時(shí)間數(shù)列預(yù)測(cè)分析法。所謂時(shí)間數(shù)列(Time Series)就是指按照發(fā)生時(shí)間順序排列起來(lái)的同一變量的一組觀測(cè)值。

　　這種方法假設(shè)事物的發(fā)展具有一定的連貫性，一定的事物過(guò)去隨時(shí)間而發(fā)展變化的趨勢(shì)，也是今后該事物隨時(shí)間而發(fā)展變化的趨勢(shì)。

　　(2)常用方法

　　①算術(shù)平均法與加權(quán)平均法

　�、谝苿�(dòng)平均法及修正移動(dòng)平均法

　　③指數(shù)平滑法

　　2.因果預(yù)測(cè)分析法

　　(1)含義

　　指通過(guò)影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。

　　因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法

　　(2)回歸直線法(一元回歸分析法)

　　【注意】該方法在第三章第五節(jié)的資金習(xí)性預(yù)測(cè)法中講授過(guò)，只不過(guò)此處的x是某與銷售量有因果關(guān)系的驅(qū)動(dòng)因素，而y是銷售量。

　　①假設(shè)及原理：

　　假定影響預(yù)測(cè)對(duì)象銷售量的因素只有一個(gè)，根據(jù)直線方程式y(tǒng)=a+bx;按照最小二乘法原理，來(lái)確定一條誤差最小的、能正確反映自變量x和因變量y之間關(guān)系的直線

　�、谟�(jì)算過(guò)程

　　先計(jì)算a和b

　�、垲A(yù)測(cè)銷售量

　　帶a、b的值入y=a+bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求得預(yù)測(cè)對(duì)象y的預(yù)測(cè)銷售量或銷售額。

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