2017中級經(jīng)濟師《工商管理》精編考點:促銷策略
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
一、促銷組合
二、促銷的分類
【所屬章節(jié)】
本知識點屬于《工商管理》科目第三章 市場營銷與品牌管理
【知識點】：促銷策略
一、促銷組合
促銷組合也稱營銷溝通組合，就是企業(yè)把廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系和直接營銷等方式有目的、有計劃地組合在一起，巧妙運用，以求達(dá)到最佳的促銷效果。
二、促銷的分類
(1)拉引策略。即生產(chǎn)商為喚起顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來購買。
(2)推動策略。即生產(chǎn)商運用人員推銷和銷售促進，將產(chǎn)品由生產(chǎn)商向批發(fā)商推銷，再由批發(fā)商向零售商推銷，最后再由零售商向消費者推銷。
【例題·單選題】生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向廣大消費者介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來購買，這屬于( )(2013年)。
A.推動策略
B.拉引策略
C.銷售促進
D.人員推銷
【答案】B
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