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講師: Max Cai
企業(yè)能力分析
企業(yè)能力
| 名稱 | 內(nèi)容 | 具體指標 |
| 營銷能力 | 產(chǎn)品競爭能力 | ? 市場地位：市場占有率、市場覆蓋率 |
| ? 收益性：利潤空間和量本利 | ||
| ? 成長性：銷售增長率、市場擴大率 | ||
| 銷售活動能力 | ? 銷售績效分析：以銷售計劃完成率和銷售活動效率 | |
| ? 銷售渠道分析：銷售渠道結(jié)構(gòu)、中間商評價、銷售渠道管理 | ||
| 市場決策能力 | 產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力為依據(jù)，對市場進行決策的能力 |
企業(yè)的核心能力
核心能力，就是企業(yè)在具有重要競爭意義的經(jīng)營活動中能夠比其競爭對手做得更好的能力。
? 核心能力的辨別
它對顧客是否有價值?
它對企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢?
它是否很難被模仿或復制?
? 辨識方法(掌握名稱，了解內(nèi)涵)
功能分析。
資源分析。實物資源分析易，無形資產(chǎn)分析難。
過程系統(tǒng)分析。過程涉及企業(yè)多種活動從而形成系統(tǒng)。
核心能力的評價——評價的基礎與方法
企業(yè)的自我評價
產(chǎn)業(yè)內(nèi)部比較
基準分析
成本驅(qū)動力和作業(yè)成本法
收集競爭對手的信息
200學力值
解鎖當前課程
確定
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