計(jì)算企業(yè)利潤損失

　　一旦你發(fā)現(xiàn)了企業(yè)蘊(yùn)藏的巨大潛力，關(guān)鍵的問題就是要估算出這一潛力的實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值。要做到這一點(diǎn)，就必須清楚你所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品是受銷售因素制約還是受生產(chǎn)因素制約。

　　受生產(chǎn)因素制約的企業(yè)是那種能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品就能夠銷售多少的企業(yè)。而受銷售因素制約的企業(yè)則必須根據(jù)現(xiàn)有客戶的需要進(jìn)行生產(chǎn)，這類企業(yè)所需要的只是更多的、或者更好的客戶。

　　受生產(chǎn)因素制約的企業(yè)需要確定可能多銷售的產(chǎn)品數(shù)量以及銷售價(jià)格，然后計(jì)算出單位邊際利潤，即銷售價(jià)格減去邊際生產(chǎn)成本的剩余。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字大大高于平均銷售利潤，原因非常簡單：企業(yè)現(xiàn)在的銷售量中已經(jīng)負(fù)擔(dān)了經(jīng)理人員、辦公人員和設(shè)備折舊等一切支出。增加的產(chǎn)量只需承擔(dān)直接可變成本，其中甚至不包括勞動(dòng)力成本，因?yàn)槟悴槐毓陀酶�多的人手，只需提高現(xiàn)有員工的生產(chǎn)效率即可，而他們的報(bào)酬也已經(jīng)支付了。

　　計(jì)算單位邊際利潤(UMP)可采用以下公式：UMP=銷售價(jià)格-單位材料成本-單位包裝成本-單位運(yùn)輸成本。

　　接下來就是計(jì)算損失利潤。損失的利潤等于損失的生產(chǎn)小時(shí)數(shù)乘以最大瓶頸速度再乘以單位邊際利潤。

　　對受銷售因素制約的企業(yè)來說，計(jì)算過程相對簡單一些。用損失勞動(dòng)小時(shí)數(shù)乘以直接勞動(dòng)率再乘以實(shí)際工作人員數(shù)量，所得的結(jié)果就是你付了錢但是沒有任何產(chǎn)出的工時(shí)成本。如果你發(fā)現(xiàn)你的員工工作效率普遍低下，因此雇用的員工數(shù)量多于實(shí)際需要，則還要把這部分多余的管理費(fèi)用也加上去。

　　最后，歸納造成利潤損失的原因，并采用一套標(biāo)準(zhǔn)程序?qū)ζ渲械闹饕�原因進(jìn)行逐一解決。解決問題的方法，既可以采用經(jīng)驗(yàn)法，也可以采用科學(xué)分析法。

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