波士頓矩陣_26年注會戰(zhàn)略預習知識點

來源：東奧會計在線責編：李雪婷2025-10-14 10:32:25

報名指導

資料下載

課程領劵

專享福利

報考科目數量

3科

學習時長

日均>3h

注會《戰(zhàn)略》科目注重培養(yǎng)考生的戰(zhàn)略思維和綜合分析能力。提前預習能讓考生在接觸知識的過程中，逐漸鍛煉從宏觀角度看待問題、分析問題的能力。以下是26年注會戰(zhàn)略預習知識點精講，備戰(zhàn)戰(zhàn)略科目的考生一起來學習吧！

?注會《戰(zhàn)略》預習知識點匯總> ? 備考資料，注冊即可免費領取>

波士頓矩陣_26年注會戰(zhàn)略預習知識點

波士頓矩陣

1．概述

波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法等，是一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法，由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。

2.波士頓矩陣的核心

（1）解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變化。

（2）解決如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。如通用電氣曾因資源分配得當而基業(yè)長青。

3.決定產品結構的基本因素

（1）市場引力。包括市場增長率（最主要）、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中，反映市場引力的綜合指標是市場增長率，它是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。

（2）企業(yè)實力。包括企業(yè)市場占有率以及技術、設備、資金利用能力等。其中，市場占有率是決定企業(yè)產品結構的內在因素，它直接顯示出企業(yè)的競爭實力。

4.基本原理

坐標軸	內涵	提煉	分界線
橫軸	相對市場占有率=企業(yè)某項業(yè)務的市場份額/這個市場上最大競爭對手的市場份額	是相對而非絕對	1.0
縱軸	市場增長率是指企業(yè)所在產業(yè)某項業(yè)務前后兩年市場銷售額增長的百分比	是產業(yè)而非個別企業(yè)	10%

點撥：

判斷橫縱坐標值高低的真題常見表述

項目	相對市場占有率	市場增長率
高	處于行業(yè)領先地位、市場份額位列第一	產業(yè)發(fā)展前景巨大、市場發(fā)展迅猛
低	市場份額逐漸萎縮、市場份額位列第二（或更低）	產業(yè)進入寒冬期、市場發(fā)展緩慢

注意“市場占有率”與“相對市場占有率”不是一個概念：“占有50%以上的市場份額”等同于“相對市場占有率大于1.0”“市場占有率排名第二”等同于“相對市場占有率小于1.0”。

5.波士頓矩陣的各類業(yè)務

（1）高增長—強競爭地位的“明星”業(yè)務。

業(yè)務特點

①處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額

②業(yè)務的增長和獲利有著極好的長期機會

③是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量的投資

戰(zhàn)略選擇

①應在短期內優(yōu)先供給它們所需的資源

②積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位

管理組織

最好采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責

（2）高增長—弱競爭地位的“問題”業(yè)務。

業(yè)務特點

通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，其所在產業(yè)的市場增長率高，需要企業(yè)大量投資；另一方面，其相對市場占有率低，能夠生成的資金很少

戰(zhàn)略選擇

應采取選擇性投資戰(zhàn)略：

①對改進后可能會成為“明星”的業(yè)務重點投資

②對有希望成為“明星”的業(yè)務在一段時期內扶持

③一般將該業(yè)務的改進與扶持方案列入企業(yè)長期計劃中

管理組織

最好是采取智囊團或項目組等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風險的人負責

（3）低增長—強競爭地位的“現(xiàn)金牛”業(yè)務。

業(yè)務特點

處于成熟的低速增長的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務的發(fā)展

戰(zhàn)略選擇

①采取收割戰(zhàn)略：把設備投資和其他投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其他產品提供資金

②采取保持戰(zhàn)略：對仍有所增長的業(yè)務進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度

管理組織

適合用事業(yè)部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物

（4）低增長—弱競爭地位的“瘦狗”業(yè)務。

業(yè)務特點

處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源

戰(zhàn)略選擇

應采用收割或放棄戰(zhàn)略：

①對還能自我維持的業(yè)務縮小范圍，加強內部管理；對橫縱坐標值均極低的業(yè)務直接淘汰

②將剩余資源向其他業(yè)務轉移

③整頓產品系列

管理組織

最好并入其他事業(yè)部，統(tǒng)一管理

6.波士頓矩陣的運用

通常有4種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務：發(fā)展、保持、收割和放棄。

（1）發(fā)展。以提高相對市場占有率為目標，增加資金投入，甚至不惜放棄短期收益。

（2）保持。維持投資現(xiàn)狀，目標是保持該項業(yè)務現(xiàn)有的市場占有率。

（3）收割。為控制成本、減少虧損和增加現(xiàn)金流而減少投資。

（4）放棄。目標在于清理和撤銷某些業(yè)務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務。

上述戰(zhàn)略與各類業(yè)務的對應關系如下表所示：

類型	明星	現(xiàn)金牛	問題	瘦狗	備注
發(fā)展	√		√		適用于“明星”業(yè)務、“問題”轉“明星”的業(yè)務（需增加資金投入）
保持		√			使較大的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務產生更多收益
收割		√	√	√	適用于處境不佳的“現(xiàn)金牛”業(yè)務、沒有發(fā)展前途的“問題”業(yè)務和“瘦狗”業(yè)務
放棄			√	√	適用于無利可圖的“問題”業(yè)務和“瘦狗”業(yè)務

點撥：

對“問題”業(yè)務適用3個戰(zhàn)略的理解

①發(fā)展：針對有利用價值（有發(fā)展前途）的“問題”業(yè)務，目的是加快該業(yè)務轉化為“明星”業(yè)務的速度。

②收割：針對短期內有利用價值（沒有發(fā)展前途）的“問題”業(yè)務，目的是減少投入并榨干其現(xiàn)金流入。

③放棄：針對沒有利用價值的“問題”業(yè)務。

7.波士頓矩陣的貢獻和局限

點撥：

“貢獻和局限”的內容需要適當熟悉，往年曾考核過“原文甄別”的客觀題。

貢獻	是最早的組合分析方法之一
	將企業(yè)不同的經營業(yè)務綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果
	指出了每個業(yè)務經營單位在競爭中的地位、作用和任務；了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向
	可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關業(yè)務的總體安排
局限	在實踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場占有率比較困難
	過于簡單：其一是用兩個單一指標分別代表產業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位，不夠全面；其二是兩個坐標的劃分都只有兩個位級，劃分過粗
	暗含假設：企業(yè)的市場份額與投資回報是呈正相關的。但在有些情況下這種假設是不成立或不全面的
	暗含條件：資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不是現(xiàn)金而是時間和人員的創(chuàng)造力
	在實際運用中有很多困難