注會戰(zhàn)略考點解讀：武力值Max的“五力模型”，就這么學
(三)五力模型——供應(yīng)者、購買者討價還價的能力(表格總結(jié))
影響 因素 | 集中程度 高 | 業(yè)務(wù)量 大 | 存在差異化 | 不存在差異化 | 產(chǎn)品 高度 專用 化 | 前向一體化 | 后向一體化 | 部 分 一 體 化 | 了解需求、市場價格、供應(yīng)者的成本 | 了解需求、市場價格、購買者的轉(zhuǎn)換成本 | |
強 / 弱 | 供應(yīng)者 | 強 | 強 | 強 | 弱 | 強 | 強 | 強 | |||
購買 者 | 強 | 強 | 強 | 強 |
以上的“強、弱”千萬不要死記硬背，小編給分成兩類：
1. 有底氣：集中程度高、業(yè)務(wù)量大、產(chǎn)品高度專業(yè)化
2. 信息不對稱：差異化(存在與否)、一體化(前向、后向、部分)、了解(需求、價格、成本)
然后邏輯就很好想了，有底氣的時候議價能力強，掌握信息多的時候議價能力強。
[tips] 勞動力也是供應(yīng)者的一部分。他們可能對許多產(chǎn)業(yè)施加壓力?，F(xiàn)實表明，短缺的、高技能雇員以及緊密團結(jié)起來的勞工可以與雇主或勞動力購買者討價還價從而削減相當一部分產(chǎn)業(yè)利潤潛力。
(四)五力模型——產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭(同業(yè)競爭者)
在以下幾種情況下，同業(yè)競爭可能很激烈的：
1. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手
2. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢
3. 顧客認為所有的商品都是同質(zhì)的
4. 產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力(產(chǎn)能過剩)
5. 產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高(上了“賊船”還想跑？難！！)
(五)真題解析
2012年-2017年，針對五力模型，年年出題，非常重要。拿兩道經(jīng)典考題給大家做鞏固，切記，無論什么題目，都離不開對五力模型的精準理解，務(wù)必要掌握好。
考核方向一：五力模型五個“力”的精準理解
(單選 2016)根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于供應(yīng)商討價還價能力的說法中，錯誤的是( )。
A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專用性程度越高，其討價還價能力越強
B.供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺掌握的購買者轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價還價能力越強
C.占市場份額80%以上的少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，其討價還價能力強
D.供應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進行后向一體化時，其討價還價能力強
答案：D
解析：我們前邊的表格把影響供應(yīng)商和購買方的討價還價能力的因素都總結(jié)了， D選項我們馬上就可以判斷，說反了，供應(yīng)商進行前向一體化的時候看討價還價能力才強。具體解釋一下，前向一體化就是供應(yīng)商掌握了更多市場方面、購買方的信息，那么此時供應(yīng)商的議價能力是更強的。
考核方向二：給出案例進行判斷
(單選 2015)達美公司在全國各地擁有10多個倉儲物流中心，還控制了多個中藥材交易市場?；诖藘?yōu)勢，達美公司決定構(gòu)建一個中藥材電子商務(wù)市場，并把它建成“實體市場與虛擬市場相結(jié)合”、中藥材電子交易與結(jié)算服務(wù)為一體的中藥材大宗交易平臺。目前許多企業(yè)計劃進入中藥材電子商務(wù)業(yè)務(wù)。達美公司給潛在進入者設(shè)置的進入障礙是()。
A.規(guī)模經(jīng)濟
B.資金需求
C.現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢
D.現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制
答案：D
解析：無論是建立倉儲中心還是控制中藥材交易市場，都是掌握著原材料供應(yīng)、分銷渠道都等關(guān)鍵資源，體現(xiàn)的是達美公司對關(guān)鍵資源的控制，選擇D選項。
注會考試時間為10月13-14日，大家要提前做好準備，現(xiàn)在最重要的就是考前復(fù)習提高，提升自己的答題能力。
文/東奧撰稿人：Lidya
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