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渠道權力的運用_2022中級經濟師工商預習備考知識點

來源：東奧會計在線責編：田彤2022-06-20 10:14:37

北京

輔導課程

路是自己選的，不論前方如何，只有自己去走完它。距離2022年中級經濟師考試越來越近了，同學們要盡快進入復習狀態(tài)，鞏固基礎知識點，以便順利拿下證書。今天東奧教研團隊為考生們總結了《工商》專業(yè)科目相關知識點，讓我們從基礎出發(fā)，一起學起來吧。

【內容導航】

渠道權力的運用

【所屬章節(jié)】

第四章：分銷渠道管理

【知識點】

渠道權力的運用

渠道權力運用戰(zhàn)略	表現	必要的權力來源
許諾戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，我會獎勵你	獎勵權
威脅戰(zhàn)略	如果你不按照我說的去做，我就會懲罰你	強迫權
法律戰(zhàn)略	你必須按照我說的去做，因為從某種意義講，你已經同意這樣做了	法定權
請求戰(zhàn)略	請按照我希望的去做	認同權、獎勵權、強迫權
信息交換戰(zhàn)略	無須說明我想要的是什么，我們來探討什么對我的合作伙伴更有利	專長權、信息權、獎勵權
建議戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，你會有更多盈利	專長權、信息權、獎勵權