渠道扁平化_25年中級經濟師工商管理知識點
每一次挑戰(zhàn)都是成長的機會，勇敢面對吧！2025年中級經濟師在25年11月1日、2日進行，對于第一次參加考試的同學們來說，提前學習基礎知識點是很有必要的，下面為同學們總結了2025年中級經濟師工商管理的基礎知識點，建議同學們收藏并跟學。
【內容導航】
渠道扁平化
【內容導航】
第四章 分銷渠道管理
【知識點】
渠道扁平化
(一)渠道扁平化的概念
“渠道扁平化”是指渠道設計中應盡量減少商品和顧客接觸的中間環(huán)節(jié)，實現商品和顧客的直接接觸，以便實現成本優(yōu)勢和減少中間環(huán)節(jié)的信息失真。
分銷商的作用：①物流平臺;②資金平臺(包括賒銷等任務);③信息流平臺。
扁平化渠道中，分銷商的作用將會被削弱，僅表現為分銷商品的物流平臺。
(二)渠道扁平化的原因
1.網絡信息技術的影響
①在網絡技術下，扁平化渠道結構的總成本更具有相對意義上的經濟性。
②網絡技術的迅速發(fā)展還給企業(yè)帶來了許多新的營銷運作模式，如網上直銷、目錄營銷等。
③網絡信息技術極大地改變了人們獲取信息、傳遞信息的方式。
2.渠道縱向一體化的影響
在買方市場條件下，為了避免渠道成員的機會主義行為帶來的交易成本的增加，廠商會有充分的動機實行縱向一體化來控制渠道。
3.顧客需求特征的影響
(1)顧客對商品的個性化要求越來越高。
(2)顧客不確定性的增加和承諾的喪失。
(3)消費的“折中主義”。
(三)渠道扁平化的形式
1.直接渠道
直接渠道也稱絕對扁平化渠道，這是最原始的交易方式，表現為生產商---顧客的渠道模式。
2.有一層中間商的扁平化渠道
表現為生產商---經銷商(代理商)或零售商---顧客的渠道模式。如大賣場、商場專柜、網站代理銷售商、連鎖專賣店、咨詢服務提供商等終端渠道。
3.有兩層中間商的扁平化渠道
表現為生產商---經銷商(代理商)---零售商---顧客的渠道模式。這是目前最常用、最普遍的一種扁平化模式。
這種模式的特點包括：
①經銷商綜合實力弱。
②經銷商承擔更多的物流任務。
③業(yè)務量的增長更多依賴于生產商自己的銷售團隊。
④業(yè)務員數量隨業(yè)務覆蓋面擴大而增加。
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