定價技巧
精選回答
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法，這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1.總成本定價法：成本加成，目標利潤
(一)成本加成定價法(cost-pluspricing)，即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以此作為定價的標準。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×(1+目標利潤率)/預計銷量
2.邊際成本定價法
3.盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/(單位-單位變動成本)
盈虧平衡點銷售額=固定成本/(1-單位變動成本率)
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×(1-批零差率)×(1-進銷差率)
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法(CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing)
競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標定價法。
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