密集型戰(zhàn)略的定義

來源：東奧會計在線責編：韓旭 2019-11-14 17:31:27

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2025-09-14 13:59:46

密集型戰(zhàn)略的定義

密集型戰(zhàn)略也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。密集型戰(zhàn)略包括：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

市場滲透戰(zhàn)略

特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

含義：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品

主要措施：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關(guān)宣傳

市場開發(fā)戰(zhàn)略

特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑：開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

特點：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

含義：通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑：開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異，通常需要大量的研究和開發(fā)費用。

類型	戰(zhàn)略描述	適用條件	舉例
市場滲透戰(zhàn)略	特點:現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場含義:企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑:提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關(guān)宣傳	既可單獨使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未飽和（2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高（3）整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降（4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關(guān) （5）規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢	商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進行的。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費者于購物時使用它們的信用卡
市場開發(fā)戰(zhàn)略	特點:現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場含義:將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑:開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場	（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)	一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開設(shè)主題公園，成為旅游熱點
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略	特點:新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場含義:通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑:開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異，通常需要大量的研究和開發(fā)費用	（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品	一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司，為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點型