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招徠定價是什么

來源：東奧會計在線責(zé)編：門瑩 2019-11-28 11:55:39

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2024-12-06 15:41:24

招徠定價是什么

招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。

招徠定價法有三種形式：

降低幾種商品的價格，以吸引顧客來商店購買其他正常加成的商品；

實行季節(jié)特殊定價，降低某些商品的價格，以吸引更多的顧客；

在商品滯銷期，給購買商品的顧客以現(xiàn)金回扣，從而減少庫存。但是不能欺騙顧客，不能損害消費者的利益。

商品定價的方法

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。

成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法即以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導(dǎo)向定價法分為：成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、盈虧平衡定價法。這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。

需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價法即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。需求導(dǎo)向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。

競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導(dǎo)向定價法分為：隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法、招標(biāo)投標(biāo)定價法。

競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

這種定價方法主要有3方面特點。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。

競爭導(dǎo)向定價法的方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：

1、隨行就市定價法:

在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將該企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。

2、產(chǎn)品差別定價法:

產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標(biāo)定價法:

在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。

標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。"

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