定價(jià)策略是什么
精選回答
定價(jià)策略:
定價(jià)策略是市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。常見的六種定價(jià)策略有折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。
定價(jià)策略影響因素：
內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價(jià)目標(biāo)
外部因素：市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價(jià)格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。
地區(qū)性定價(jià)策略：
就是企業(yè)決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格的策略。
地區(qū)定價(jià)策略包括：fob原產(chǎn)地定價(jià)。同一交貨定價(jià)。分區(qū)定價(jià)。基點(diǎn)定價(jià)。運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r(jià)。
折扣定價(jià)策略：
包括企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低商品的價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整即為折扣定價(jià)策略。折扣價(jià)格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓等。
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