定價目標是什么
精選回答
定價目標是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。
定價目標分類：追求盈利最大化；維持或提高市場占有率；實現(xiàn)預期的投資回收率；實現(xiàn)銷售增長率；適應價格競爭；保持營業(yè)；穩(wěn)定價格、維護企業(yè)形象。
定價策略:
定價策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。常見的六種定價策略有折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。
定價策略影響因素：
內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標
外部因素：市場結構，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。
地區(qū)性定價策略：
就是企業(yè)決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格的策略。
地區(qū)定價策略包括：fob原產(chǎn)地定價。同一交貨定價。分區(qū)定價。基點定價。運費分攤定價。
折扣定價策略：
包括企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低商品的價格，這種價格調(diào)整即為折扣定價策略。折扣價格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓等。
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