感受價值定價法的關鍵是什么
來源：東奧會計在線
責編：韓旭
2019-12-03 14:54:10
精選回答
感知價值定價法關鍵在于了解顧客感知價值的方式及其決策過程，從而向潛在顧客展現(xiàn)并提供高于競爭對手的價值。感知價值定價法是企業(yè)以消費者對產品價值感知為基礎的定價方法。屬于需求導向定價。消費者的價值感知主要來源于其主觀判斷、以往經驗和對消費體驗的感知。
撇脂定價法是指在產品生命周期的最初階段把產品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產品的質量和形象必須與產品價格一致，有相當多的顧客接受這種價格下的產品。生產較少量的產品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進入市場，以同樣價格參加競爭。
撇脂定價法適用條件
市場上存在一批購買力很強、并且對價格不敏感的消費者；
這樣的一批消費者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；
暫時沒有競爭對手推出同樣的產品，本企業(yè)的產品具有明顯的差別化優(yōu)勢；
當有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力；
本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。
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