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推銷(xiāo)觀念的出發(fā)點(diǎn)是什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：牛美琪 2024-04-08 09:32:36

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-06 14:54:37

推銷(xiāo)觀念的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身。推銷(xiāo)觀念屬于注重賣(mài)方需要，以產(chǎn)定銷(xiāo)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心，以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段，以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的。推銷(xiāo)觀念是指以推銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想。推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)主動(dòng)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來(lái)尋找潛在客戶，并采用高壓方式說(shuō)服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)，也常常奉行推銷(xiāo)觀念。它們的短期目標(biāo)是銷(xiāo)售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。

推銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)

1.企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣(mài)企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品需要市場(chǎng)而不是市場(chǎng)需要產(chǎn)品。

2.企業(yè)開(kāi)始關(guān)心消費(fèi)者，但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷(xiāo)，促其購(gòu)買(mǎi)。

3.企業(yè)開(kāi)始設(shè)置銷(xiāo)售部門(mén)，但仍處于從屬地位。

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