通用矩陣的基本原理

說(shuō)到GE矩陣就一定要結(jié)合BCG矩陣一起進(jìn)行比較討論，因?yàn)镚E矩陣可以說(shuō)是為了克服BCG矩陣的缺點(diǎn)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的。由于基本假設(shè)和很多局限性都與BCG矩陣相同，其最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來(lái)衡量?jī)蓚€(gè)維度。

相比BCG矩陣，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力之間的類(lèi)似比較，但不像BCG矩陣用市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)衡量市場(chǎng)吸引力，用相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)衡量企業(yè)實(shí)力，其只是單一指標(biāo);而GE矩陣使用數(shù)量更多的因素來(lái)衡量這兩個(gè)變量，縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)增加了中間等級(jí)。也由于GE矩陣使用多個(gè)因素，可以通過(guò)增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在，很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。該類(lèi)業(yè)務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很低，帶來(lái)的利潤(rùn)少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問(wèn)題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低。對(duì)于那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場(chǎng)占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對(duì)于沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來(lái)滿(mǎn)足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類(lèi)型的特點(diǎn)

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。該類(lèi)業(yè)務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很低，帶來(lái)的利潤(rùn)少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問(wèn)題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低。對(duì)于那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場(chǎng)占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對(duì)于沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來(lái)滿(mǎn)足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣圖是什么

波士頓矩陣模型是美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法。它把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的組合作為一個(gè)總體進(jìn)行分析，常用來(lái)分析企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題，適用于具有多種產(chǎn)品和市場(chǎng)的企業(yè)。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量(額)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量（額）增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，市場(chǎng)占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒(méi)有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。

通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類(lèi)型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類(lèi)產(chǎn)品）；

②銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類(lèi)產(chǎn)品）；

波士頓矩陣法(又稱(chēng)四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法等)，是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。它主要的意思就是在一個(gè)企業(yè)內(nèi)，通過(guò)研究產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率，把企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為不同的四種類(lèi)型(明星，金牛，問(wèn)題，瘦狗)。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量（額）增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)，是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和資本積累率下降說(shuō)明：經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速穩(wěn)定發(fā)展期，其緩和資本減少，國(guó)家維持低通貨膨脹率水平。

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（1）將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位；

（2）確定經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司中的相對(duì)規(guī)模；

（3）確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率；

（4）確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率；