新產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)方法種類(lèi)有哪些
精選回答
新產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)方法種類(lèi)有撇脂性定價(jià)法和滲透性定價(jià)。
1、撇脂性定價(jià)法，是指在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低。
（1）優(yōu)點(diǎn)：高價(jià)格高利潤(rùn)，能迅速補(bǔ)償研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用，便于企業(yè)籌集資金，并掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán)。
（2）缺點(diǎn)：定價(jià)較高會(huì)限制需求，銷(xiāo)路不易擴(kuò)大；高價(jià)原則會(huì)誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)壓力大；企業(yè)新產(chǎn)品的高價(jià)高利時(shí)期也較短。
2、滲透性定價(jià)，是指在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以期迅速獲得市場(chǎng)份額，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷(xiāo)售價(jià)格。
（1）優(yōu)點(diǎn)：低價(jià)能迅速打開(kāi)新產(chǎn)品的銷(xiāo)路，便于企業(yè)提高市場(chǎng)占有率；低價(jià)獲利可阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，便于企業(yè)長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。
（2）缺點(diǎn)：投資回收期長(zhǎng)，價(jià)格變動(dòng)余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)突發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)或需求的較大變化。
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