市場競爭戰(zhàn)略是什么

來源：東奧會計在線責編：門瑩 2020-01-02 11:45:54

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2026-03-12 04:40:18

市場競爭戰(zhàn)略是什么

市場競爭戰(zhàn)略，是指企業(yè)為適應(yīng)市場競爭環(huán)境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領(lǐng)先地位或競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。企業(yè)在市場上的競爭地位，以及企業(yè)可能采取的競爭策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的影響。

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析：

1.新進入者的威脅

進入市場的障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用、退出壁壘等。

3.替代品的威脅

替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越大。

4.購買者的談判能力

當買主具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù)；具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力；有許多可供替代的賣方；轉(zhuǎn)向其他賣方的成本很低。

5.供應(yīng)者的談判能力

當供應(yīng)者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買方卻很多；沒有替代品；供應(yīng)者能夠進行深加工而與買方競爭；買方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

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