分銷策略包括哪些內(nèi)容
精選回答
分銷策略包括
按是否經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)：
直接渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費者。
間接渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。
按銷售商數(shù)目的多少：
分銷：是指企業(yè)在某一目標市場，在一定時間內(nèi)，只選擇一個中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨。
選擇性分銷：是指生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最適合的中間商推銷產(chǎn)品。
密集分銷：是指生產(chǎn)企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產(chǎn)品。
按是否通過網(wǎng)絡(luò)分銷：
線上渠道：是指依托網(wǎng)上商城或網(wǎng)絡(luò)平臺傳播產(chǎn)品、服務(wù)等。
線下渠道：是指通過傳統(tǒng)貿(mào)易行為(面對面或其他非網(wǎng)絡(luò)方法)交易或傳播產(chǎn)品和服務(wù)等。
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