財(cái)務(wù)人員在工作中可能會(huì)認(rèn)為，合同條款的審核就是法務(wù)部門的事。但是，對于應(yīng)收賬款回收而言，鉑略財(cái)務(wù)培訓(xùn)認(rèn)為一份好的合同往往能起到事半功倍的效果。

　　一、合同付款條例怎么約定

　　1. 付款比例

　　對于項(xiàng)目而言，并不是發(fā)貨的時(shí)候企業(yè)就可以100%收款，甲方通常會(huì)把整個(gè)項(xiàng)目按照它的進(jìn)程節(jié)點(diǎn)，分成幾個(gè)不同的階段，那么每個(gè)階段都有對應(yīng)的收款比例。

　　因?yàn)樾庞貌块T管的是最終的收款，所以信用經(jīng)理的工作就是需要針對不同的細(xì)節(jié)條款將后期的收款降得比較低。

　　2. 控制預(yù)付款

　　定金：是不能退的預(yù)付款。同時(shí)違約有雙倍返還。

　　訂金：是可以退的預(yù)付款。

　　鉑略注：此處假設(shè)一個(gè)裝修的案例，當(dāng)裝修工程越大時(shí)，后期可能出現(xiàn)的合同變更的機(jī)率就越高。例如，一些重大的變更，比如說客戶最終決定廚房、衛(wèi)浴由客戶自行購買，那么如果客戶付了“定金”，可能就不能退款。如果是“訂金”，客戶就可以進(jìn)行退款。作為對客戶的制約手段，定金是企業(yè)可以采用的談判籌碼。

　　3. 付款時(shí)限

　　舉例，貨到工地后付款與貨到工地后30天付款的區(qū)別?

　　貨到工地后付款存在更多不確定性。它可以貨到工地后2天付款，也可以貨到工地后30天，或者60天付款。而貨到工地后30天付款，作為供應(yīng)商就把這個(gè)時(shí)點(diǎn)給定下來。這就決定了我們具體何時(shí)可以進(jìn)行收款的行動(dòng)。

　　4. 分批付款

　　實(shí)際情況下，在大項(xiàng)目中，會(huì)進(jìn)行分批發(fā)貨，因此，累計(jì)發(fā)貨時(shí)間較長。若僅以貨到工地50%來進(jìn)行付款，會(huì)大大延長項(xiàng)目的收款時(shí)間。因此，需要將合同條款細(xì)化為分批付款。

　　如，貨到工地支付合同總價(jià)的30%與貨到工地支付每批貨物總價(jià)的30%的區(qū)別。從實(shí)務(wù)中，鉑略財(cái)務(wù)培訓(xùn)認(rèn)為顯然是支付支付每批貨物總價(jià)的30%對供應(yīng)商更為有利，大大提前了收款時(shí)間。

　　總結(jié)關(guān)于合同付款條款的風(fēng)險(xiǎn)如下，把握好以下四個(gè)方面，則可以有效降低合同風(fēng)險(xiǎn)：

　　Ø 首先，要了解客戶的付款階段構(gòu)成。

　　Ø 然后，在第一階段應(yīng)收取一定比例的定金。

　　Ø 其次，對之后階段的付款，應(yīng)給予明確的付款時(shí)限。

　　Ø 最后，注意使用分批付款方式，而非整批付款。

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