三、注意“甲方說了算”條款

　　從學(xué)術(shù)上講，軟條款是指陷阱條款，是某些付款節(jié)點得不到滿足，比如說驗收、結(jié)算、移交等條款，買方可以利用條款隨時單方面拖延其付款保證責(zé)任，俗稱甲方說了算條款。

　　舉例來看什么樣的條例是軟條款?案例如下。

　　(1)甲方于合同簽訂后，向乙方支付設(shè)備金額的30%作為定金。

　　(2)貨到工地，經(jīng)甲方驗收后，向乙方支付合同貨物總額的60%。

　　(3)甲方在設(shè)備安裝完畢，調(diào)試合格后，并經(jīng)甲方驗收合格后向乙方支付合同金額的20%。

　　為什么說“驗收”內(nèi)存在軟條款?

　　舉例，大家都有裝修房子的經(jīng)歷。裝修隊在裝修完畢后要求結(jié)清剩余款項時，通常房主會要求驗收，實際上他們在驗收房子的時候，也很難看出到底好不好，因此會提出還想“看一看”、“等一等”等要求，這就與甲方行為相似。

　　因此，可以認為，該時間點是由甲方所控制的。甲方這種行為的可能動機：1.擔(dān)心受騙上當(dāng)，即簽字后的責(zé)任轉(zhuǎn)移。2.甲方?jīng)]有貨款，且具備一定專業(yè)知識，從而故意挑刺。因此，鉑略將驗收稱為合同管理中的軟條款，甲方認為好就是好，甲方認為不好就是不好。

　　改善措施：

　　想辦法將由甲方控制的時間節(jié)點轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方都認可的時間節(jié)點，可以采用客觀存在的時間節(jié)點。如，貨到工地的時間或者固定日期。通常，貨到工地了，這個時間點是雙方肯定的，甲方在見到貨到工地，就可以簽收了，即貨到工地——簽字付款。有的項目是比較復(fù)雜，不是一堆貨物到工地的，而是今天是配件A，明天是配件B，后天是配件C，一堆散件到工地的。，那么這個到貨時間也是不固定的。那么這里就可以使用固定日期。

　　因此，對上述案例中的付款條例進行修改后，我么可以得到：

　　1) 甲方于合同簽定后10日內(nèi)向乙方支付設(shè)備金額的20%作為定金。

　　2) 貨到工地10日內(nèi)，向乙方支付該批貨物合同金額60%。

　　3) 甲方在設(shè)備安裝完畢調(diào)試合格，并經(jīng)甲方驗收合格后10日內(nèi)，向乙方支付合同金額的20%。

　　另外，可以結(jié)合法律知識，來改善付款條款。如，增加一條“若非乙方原因?qū)е录追轿茨茯炇铡?防止甲方不合理的拖延或者強行挑剔的行為。因此，可以針對案例中的條款三，再次修改為：

　　若非乙方原因?qū)е录追轿茨苓M行驗收，甲方最遲在該批貨物抵達工地6個月支付乙方設(shè)備合同金額的20%。

　　或者

　　若非乙方原因?qū)е录追轿茨苓M行驗收，甲方最遲于2015年10月1日支付乙方設(shè)備合同金額的20%。

　　鉑略注，關(guān)于時間點的確定企業(yè)通常希望付款日期是固定日期，但甲方并不希望把日期固定，因此付款日期會變成工作當(dāng)中的一個矛盾點。因此，對于信用經(jīng)理而言，可以采用的應(yīng)對方式是：項目的竣工日期。竣工日期就代表的這個項目在這個日期將要關(guān)閉、完成。在上一個章節(jié)提到項目制銷售企業(yè)的一個特點，項目本身就是一個階段性的工作，有開始日期，也有比較明確的結(jié)束日期。那么明確的竣工日期對收款有一個很好的幫助，那就是我們可以把付款日期進行確定，不而不是一個浮動的日期，這個就是談到軟條款的處理方式。

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